Είναι βιώσιμο το επιχειρηματικό σας μοντέλο; Μια δοκιμή 8 σημείων
Έχετε μια μεγάλη επιχειρηματική ιδέα, και μάλιστα ξεκίνησε ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Αλλά τώρα αναρωτιέσαι: είναι το επιχειρηματικό μοντέλο μου που είναι πραγματικά βιώσιμο; Εδώ είναι μια δοκιμή οκτώ σημείων για να σας πει εάν πρέπει να προχωρήσετε με την επιχειρηματική σας ιδέα.
ΣΕ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: 8 συμβουλές για την εκκίνηση της δικής σας επιχείρησης
- Μοναδικότητα
Προτού να ανησυχείτε για την εκκίνηση χρηματοδότησης, μάρκετινγκ ή επιχειρηματικής θέσης, θα πρέπει να ξεκινήσετε με μια ιδέα - όχι μόνο μια ιδέα, αλλά μια μοναδική. Τι κάνει την επιχείρησή σας να ξεχωρίζει από τα υπόλοιπα; (Αν και πιθανότατα έχουν καλύτερα μαλλιά, ο κόσμος των επιχειρήσεων δεν πηγαίνει εύκολος σε διασημότητες.
Η μοναδικότητα δεν σημαίνει απαραίτητα ότι πρέπει να επινοήσετε κάτι (αν και αυτό δεν είναι ποτέ κακό - απλά κοιτάξτε την επιτυχία του Snuggie), σημαίνει απλώς ότι πρέπει να ξεχωρίζετε από τον ανταγωνισμό. Εάν ξεκινάτε μια εταιρεία τροφοδοσίας, ας πούμε, τι θα κάνει την υπηρεσία τροφοδοσίας σας διαφορετική από την υπόλοιπη; Αυτές είναι δύσκολες ερωτήσεις, αλλά σημαντικές. Οι πιο επιτυχημένες επιχειρήσεις έχουν μια ισχυρή, μοναδική αντίληψη και σαφή ταυτότητα. Πάρτε το χρόνο για να ορίσετε το δικό σας. - Επενδυτικά κεφάλαια
Ποιο θα είναι το κόστος εκκίνησης σας; Κάθε επιχείρηση έχει κάποια έξοδα στην αρχή, είτε πληρώνετε για εξοπλισμό, μίσθωμα είτε απλά βασικά υλικά μάρκετινγκ. Κάντε μια ρεαλιστική εκτίμηση. θα χρειαστείτε αυτά τα στοιχεία για να λάβετε ένα δάνειο ή απλώς για τον προϋπολογισμό εάν πληρώνετε αυτά τα έξοδα από την τσέπη σας. - Πελάτης
Ποιος είναι ο πελάτης σας; Η γνώση του ποιος θα αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία της επιχείρησής σας - πώς αλλιώς θα βρείτε τους πελάτες σας εάν δεν ξέρετε ποιοι είναι; Εσείς φροντίζετε τους πολυάσχολους επαγγελματίες, τις μαμάδες παραμονής στο σπίτι, τους φοιτητές, τους συνταξιούχους; Καθορίστε τον πελάτη σας, ακόμα και αν πρέπει πρώτα να είστε ευρύς. Αν θα ενοικιάσετε ένα διάστημα, βεβαιωθείτε ότι το δημοτικό δημογραφικό αντιστοιχεί σε αυτό το προφίλ. ο κτηματομεσίτης θα είναι σε θέση να σας παρέχει αυτά τα δεδομένα. (Μην αφήσετε αυτούς τους μύθους να σας σταματήσουν να φτάσετε στα επιχειρηματικά σας όνειρα.) Δείτε τα επτά μύθοι για την έναρξη μιας επιχείρησης .) - Ανταγωνισμός
Αν δεν είστε αρκετά τυχεροί για να βρείτε μια τρύπα στην αγορά, η επιχείρησή σας θα έχει ανταγωνιστές. Ελέγξτε τα έξω, γιατί οι μελλοντικοί πελάτες σας σίγουρα θα το κάνουν. Οι ανταγωνιστές μπορούν να είναι μια μεγάλη πηγή για εσάς ως εκκίνηση. μπορείτε να δείτε πόσο χρεώνουν, ποια στρατηγική μάρκετινγκ χρησιμοποιούν και την τοποθεσία που επέλεξαν.
Ρωτήστε τον εαυτό σας: πώς μπορώ να κάνω καλύτερα από τον ανταγωνισμό; Χρησιμοποιήστε τη μοναδικότητά σας που προσδιορίσατε στο πρώτο βήμα για να βρείτε τρόπους να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας. - Οικονομική διάθεση
Η επιτυχία της επιχείρησής σας μπορεί να εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την οικονομική διάθεση: φανταστείτε την έναρξη μιας πολυτελούς επιχείρησης ακίνητης περιουσίας στην αρχή της κρίσης κατοικιών. Μετράτε την κατάσταση της οικονομίας και σκεφτείτε πώς σχετίζεται με την εκκίνηση σας: πού είναι το μυαλό των καταναλωτών αυτή τη στιγμή; Μειώνουν, ξοδεύουν περισσότερο χρόνο στο σπίτι, ανησυχούν για το περιβάλλον;
Ακόμα και μια οικονομική ύφεση μπορεί να είναι μια ευκαιρία αν μπορείτε να ανταποκριθείτε στη διάθεση του καταναλωτή. Εάν η επιχειρηματική σας ιδέα δεν ταιριάζει με τις τρέχουσες τάσεις στις δαπάνες, σκεφτείτε τρόπους που μπορείτε να το τσιμπήσετε για να αξιοποιήσετε τις σημερινές ανάγκες. - Συγχρονισμός
Ο χρονοδιάγραμμα είναι κρίσιμος, ειδικά για ένα ξεκίνημα. Το άνοιγμα ενός καταστήματος παγωτού τον Ιανουάριο είναι μια κακή ιδέα. το άνοιγμα της Ημέρας Μνήμης μπορεί να το κάνει αυτό το καλοκαίρι. Περιμένετε η επιχείρησή σας να είναι εποχιακή; Αν ναι, χρειαστείτε το άνοιγμά σας προς τη μεγαλύτερη ζήτηση των καταναλωτών. Θα βγείτε από τις πύλες με μια πλημμύρα νέων πελατών, πελάτες που θα επιστρέψουν για περισσότερα. - Εμπορία
Θυμηθείτε το τρίτο βήμα, όπου προσδιορίσατε τον πελάτη σας; Τώρα θα πρέπει να αναπτύξετε μια στρατηγική μάρκετινγκ για να βεβαιωθείτε ότι αυτοί οι δυνητικοί αγοραστές γνωρίζουν την μεγάλη νέα επιχείρησή σας. Με τη σημερινή ικανότητα διαδικτύου, το μάρκετινγκ μπορεί να είναι σχετικά χαμηλό, χρησιμοποιώντας ηλεκτρονικά κουπόνια και λίστες αλληλογραφίας. Αντιμετωπίστε τις ιδέες με τους φίλους και την οικογένεια και δείτε τι κάνουν οι ανταγωνιστές σας για να αποκτήσουν νέες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
Το τοπικό σας κεφάλαιο SCORE, το οποίο αποτελείται από επιχειρηματικούς συμβούλους για τις νεοσύστατες επιχειρήσεις, είναι ένας μεγάλος ελεύθερος πόρος με συμβουλευτικές υπηρεσίες, μαθήματα και ευκαιρίες δικτύωσης. (Εάν πηγαίνετε στην επιχείρηση, πρέπει να έχετε ένα σχέδιο. Μάθετε πώς να βάλετε μαζί αυτό το σημαντικό έγγραφο σε 4 βήματα για να δημιουργήσετε ένα αστρικό επιχειρηματικό σχέδιο .) - Συνεχής ταμειακή ροή
Φανταστείτε αυτό: η επιχείρηση αναπτύσσεται, βρίσκεστε σε ρολό και παίρνετε περισσότερες παραγγελίες από ό, τι φανταζόταν ποτέ. Αλλά πρέπει να μπροστά τα χρήματα για προμήθειες και άλλα κόστη, και είστε εκτός μετρητών - ακριβώς όπως αυτό, η επιχείρησή σας σκοντάφτει επειδή δεν μπορείτε να ικανοποιήσετε τη ζήτηση. Πρόκειται για ένα κλασικό πρόβλημα ταμειακών ροών που αντιμετωπίζουν πολλές νέες επιχειρήσεις και το οποίο μπορεί να προληφθεί με κατάλληλο οικονομικό προγραμματισμό.
Πριν ανοίξετε το κατάστημα, ετοιμάστε ένα λεπτομερές οικονομικό σχέδιο. υπάρχουν πολλοί οδηγοί που διατίθενται σε μέρη όπως η διοίκηση μικρών επιχειρήσεων. Τώρα είναι η στιγμή να προγραμματίσετε το πρώτο έτος της επιχείρησής σας, για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να αντιμετωπίσετε οποιοδήποτε εμπόδιο που σας έφερε το δρόμο - ειδικά οικονομικά. (Μην παραβλέπετε τις λεπτομέρειες κατά την εκκίνηση μιας επιχείρησης, είναι τα μικρά έξοδα που έχουν τη δυνατότητα να κάνουν ή να σπάσουν μια μεγάλη ιδέα.
Η κατώτατη γραμμή
Μήπως η ιδέα σας για την αρχή ξεπέρασε τη δοκιμή; Εάν όχι, βρείτε τρόπους προσαρμογής. Υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη, όπως ο χωρισμός, η ασφάλιση και η νομική οντότητα, οπότε αφιερώστε χρόνο για να σχεδιάσετε και να κάνετε την έρευνά σας. Χρησιμοποιήστε όλους τους πόρους που έχετε στη διάθεσή σας - το SCORE, η Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, ακόμα και η τοπική τράπεζά σας έχουν πληροφορίες για να σχεδιάσουν το επιχειρηματικό σας εγχείρημα, ώστε να μπορείτε να είστε επιτυχημένος επιχειρηματίας για τα επόμενα χρόνια.
Ανατρέξτε στα τελευταία οικονομικά νέα. Διαβάστε το Water Cooler Finance: Περισσότερο χυμένο πετρέλαιο, λιγότερες θέσεις εργασίας.