Πώς πληρώνει η Netflix για την έκδοση ταινιών και τηλεοπτικών εκπομπών

Η Netflix, Inc. (NFLX) είναι ένας από τους μεγαλύτερους παρόχους ροής περιεχομένου τηλεόρασης και ταινιών στο Διαδίκτυο . Από τον Φεβρουάριο του 2019, η Netflix έχει 139 εκατομμύρια συνδρομητές. Η εταιρεία αυτή τη στιγμή οδηγεί τη χρέωση έναντι των ανταγωνιστών όπως Hulu και Amazon Prime Instant Video.

Ενώ άλλες υπηρεσίες συνεχούς ροής υλοποιούν ένα συνδυασμό συνδρομών μελών και την πώληση διαφημιστικού χώρου σε εξωτερικές εταιρείες, η Netflix ξεχωρίζει από το πλήθος στην προσέγγισή της για τη δημιουργία εσόδων. Η εταιρεία δεν προσφέρει διαφημιστικό χώρο στους εμπόρους, ούτε προσφέρει στους συνδρομητές διαφορετικές τιμές. Αντίθετα, κάθε πελάτης Netflix καταβάλλει ένα μηνιαίο τέλος που επιτρέπει την πρόσβαση σε αποκλειστικές και μη αποκλειστικές τηλεοπτικές εκπομπές και ταινίες για τις οποίες η εταιρεία έχει αγοράσει άδειες εκμετάλλευσης από τους κατόχους περιεχομένου.

Τα τέλη που εισπράττονται από συνδρομητές, σε συνδυασμό με την άντληση κεφαλαίων μέσω νέων εκδόσεων χρεών, επιτρέπουν στην Netflix να αποκτά και να διατηρεί συμφωνίες παραχώρησης αδειών εκμετάλλευσης για το περιεχόμενο που παρέχει η εταιρεία στους χρήστες της.

Πώς η Netflix χρηματοδοτεί το περιεχόμενό της για αδειοδότηση

Για να κρατήσει τους συνδρομητές ικανοποιημένους με τον αριθμό επιλογών που διατίθενται για streaming online, η Netflix διαπραγματεύεται διαρκώς νέες συμφωνίες αδειοδότησης με τηλεοπτικές εκπομπές, δίκτυα και κινηματογραφιστές. Η αδειοδότηση στον τομέα του περιεχομένου σε απευθείας σύνδεση συνεχούς ροής ορίζεται ως η διαδικασία απόκτησης άδειας από τον κάτοχο τηλεοπτικής εκπομπής ή ταινίας για τη ροή του περιεχομένου του μέσω μιας υπηρεσίας όπως η Netflix. Μια σύμβαση παραχώρησης άδειας δημιουργείται σύμφωνα με τους όρους μιας νομικά δεσμευτικής σύμβασης μεταξύ των κατόχων περιεχομένου και της Netflix και κάθε συμφωνία ποικίλλει ανάλογα με τις ανάγκες του κατόχου του περιεχομένου και του Netflix.

Για παράδειγμα, ο ιδιοκτήτης μιας τηλεοπτικής εκπομπής θα μπορούσε να συμφωνήσει να επιτρέψει στο Netflix να προβάλει όλες τις εποχές αυτής της εκπομπής μέσω της ηλεκτρονικής του πλατφόρμας για ένα, τρία ή πέντε χρόνια. Η συμφωνία αδειοδότησης μπορεί να επαναδιαπραγματευτεί μετά τη λήξη της καθορισμένης χρονικής περιόδου ή η Netflix θα μπορούσε να αποβάλει την εκπομπή από τη βιβλιοθήκη της εάν το ενδιαφέρον του θεατή δεν είναι αρκετά υψηλό ώστε να δικαιολογεί το κόστος.

Ένας κάτοχος περιεχομένου μπορεί να προσφέρει μια παρόμοια συμφωνία στην ίδια τηλεοπτική εκπομπή σε μια ανταγωνιστική υπηρεσία συνεχούς ροής, όπως η Hulu ή η Amazon Prime Video, καθιστώντας τη συμφωνία αδειοδότησης μεταξύ κάθε εταιρείας και του ιδιοκτήτη μη αποκλειστική. Οι συμφωνίες αδειοδότησης που δεν είναι αποκλειστικές σε μια ενιαία πλατφόρμα ροής είναι λιγότερο δαπανηρές για την απόκτηση.

Καθώς ο ανταγωνισμός συνεχίζει να κατακρημνίζει την τηλεοπτική και κινηματογραφική αγορά συνεχούς ροής, οι ιδιοκτήτες περιεχομένου και υπηρεσίες ροής αναγνωρίζουν τη σημασία του αποκλειστικού περιεχομένου για τους θεατές. Σύμφωνα με μια αποκλειστική συμφωνία αδειοδότησης, το περιεχόμενο είναι διαθέσιμο μόνο μέσω μιας υπηρεσίας συνεχούς ροής, όπως είναι η Netflix για μια καθορισμένη περίοδο ή σε μια διαχρονικότητα. Οι αποκλειστικές συμφωνίες παραχώρησης αδειών είναι πολύ πιο ακριβές για την Netflix από τις μη αποκλειστικές συμφωνίες, αλλά έχουν τη δυνατότητα να φέρουν μεγαλύτερο αριθμό συνδρομητών με την πάροδο του χρόνου.

Το κόστος της επιχείρησης περιεχομένου

Η εξασφάλιση συμφωνιών παραχώρησης αδειών με τηλεοπτικά δίκτυα, κινηματογραφιστές και άλλους κατόχους περιεχομένου είναι το μεγαλύτερο κόστος για το Netflix. Για παράδειγμα, η εταιρεία δαπάνησε σχεδόν 13 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018 για τη χορήγηση άδειας και την παραγωγή περιεχομένου. Έχει ξοδέψει 2, 37 δισ. Δολάρια για το μάρκετινγκ - το μεγαλύτερο μέρος της ιστορίας της επιχείρησης.

Η ανάπτυξη της τηλεόρασης μέσω διαδικτύου έχει δυσκολέψει την αγορά των αδειών εκμετάλλευσης με χαμηλό κόστος και ο τρέχων προϋπολογισμός αδειοδότησης περιεχομένου της εταιρείας αντικατοπτρίζει αυτήν την αλήθεια. Σε μια δήλωση προς τους μετόχους, η Netflix αποκάλυψε ότι ο προϋπολογισμός της για περιεχόμενο θα ξεπεράσει τα 7, 5 δισεκατομμύρια δολάρια το 2018. Ήταν σχεδόν διπλάσιο από αυτό.

Ο Υπεύθυνος Περιεχομένου Ted Sarandos έκανε παρατηρήσεις στη Σύνοδο Κορυφής για τα Μέσα Επικοινωνίας & Επικοινωνιών MoffettNathanson 2018, λέγοντας ότι η εταιρεία έχει 470 πρωτότυπα που έχουν προγραμματιστεί για πρεμιέρα μέχρι το τέλος του έτους, φέρνοντας το σύνολο μέχρι περίπου 1.000. Εκτίμησε επίσης ότι η εταιρεία θα δαπανήσει το 85% των νέων δαπανών για πρωτότυπες εκπομπές και ταινίες.

Η Netflix χρησιμοποιεί εξόρυξη δεδομένων για τους καταναλωτές για να καθορίσει ποιοι θεατές περιεχομένου πληρώνουν για να δουν και βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε αυτές τις πληροφορίες για να καθορίσουν το συνολικό κόστος κάθε συμφωνίας αδειοδότησης. Σύμφωνα με τους αξιωματούχους της Netflix, τα δεδομένα συγκεντρώνονται για τον προσδιορισμό των αναμενόμενων ωρών προβολής κάθε τηλεοπτικής εκπομπής ή ταινίας που παράγεται κατά τη διάρκεια μιας συμφωνίας αδειοδότησης - καθορίζοντας ένα κόστος ανά ώρα. Συγκρίνει αυτή τη μέτρηση με παρόμοιες ρυθμίσεις περιεχομένου και βασίζει την τελική τιμολόγηση στην αποκλειστικότητα καθώς και το χρονικό πλαίσιο της σύμβασης.