Μπλε ωκεανός
Ο μπλε ωκεανός είναι ένας όρος αργαλειού που δημιουργήθηκε το 2005. Η ιδέα πίσω από αυτό είναι η παραπομπή στις τεράστιες επιλογές μάρκετινγκ που συμβαίνουν όταν εμφανίζεται ένας άγνωστος κλάδος ή καινοτομία.
Ο όρος μπλε ωκεανός σχεδιάστηκε από τους καθηγητές W. Chan Kim και Renee Mauborgne στο βιβλίο τους Blue Ocean Strategy: Πώς να δημιουργήσετε μη αμφισβητούμενο χώρο στην αγορά και να κάνετε τον ανταγωνισμό άνευ σημασίας (2005) . Οι συγγραφείς ορίζουν τους μπλε ωκεανούς ως αγορές που συνδέονται με υψηλά δυνητικά κέρδη.
Οι ηγέτες επιχειρήσεων με καινοτόμα προϊόντα και υπηρεσίες που μπορούν να εντοπίσουν τις μπλε ωκεάνιες αγορές έχουν ατελείωτες ευκαιρίες
Πώς λειτουργεί ο μπλε ωκεανός
Σε μια εδραιωμένη βιομηχανία, οι εταιρείες ανταγωνίζονται μεταξύ τους για κάθε διαθέσιμο μερίδιο αγοράς. Ο ανταγωνισμός είναι συχνά τόσο έντονος που ορισμένες επιχειρήσεις δεν μπορούν να διατηρήσουν τον εαυτό τους. Αυτός ο τύπος βιομηχανίας περιγράφει έναν κόκκινο ωκεανό, που αντιπροσωπεύει ένα κορεσμένο μερίδιο αγοράς που αιμορραγεί από τον ανταγωνισμό. Οι μπλε ωκεανοί προσφέρουν το αντίθετο. Πολλές επιχειρήσεις επιλέγουν να καινοτομούν ή να επεκτείνουν με την ελπίδα να βρουν μια μπλε αγορά ωκεανού με αδιαμφισβήτητο ανταγωνισμό. Οι αγορές μπλε ωκεανού παρουσιάζουν επίσης μεγάλο ενδιαφέρον για τους επιχειρηματίες.
Βασικές τακτικές
- Ο μπλε ωκεανός είναι ένας όρος αργαλειού που γεννήθηκε το 2005 και συνεχίζει να χρησιμοποιείται σήμερα.
- Ένας μπλε ωκεανός θεωρείται (από την σκοπιά του μάρκετινγκ) ένα ανεξερεύνητο έδαφος σε έναν μη αμφισβητούμενο χώρο της αγοράς.
- Στο βιβλίο τους, οι Kim και Mauborgne έγραψαν περίπου 150 μπλε ωκεάνιες στρατηγικές που έχουν αναλάβει εταιρείες για περίπου 100 χρόνια.
Συνολικά, οι αγορές μπλε ωκεανού έχουν αρκετά χαρακτηριστικά που αγαπούν οι πρωτοπόροι και οι επιχειρηματίες. Μια καθαρή μπλε αγορά ωκεανού δεν έχει ανταγωνιστές. Ένας μπλε επιχειρηματίας της αγοράς στον ωκεανό έχει πλεονεκτήματα πρώτης μετακίνησης, πλεονεκτήματα κόστους στο μάρκετινγκ χωρίς ανταγωνισμό, την ικανότητα καθορισμού τιμών χωρίς ανταγωνιστικούς περιορισμούς και την ευελιξία να πάρει την προσφορά του προς διάφορες κατευθύνσεις.
Παραδείγματα στρατηγικών Blue Ocean
Η Ford (F) και η Apple (AAPL) είναι δύο παραδείγματα κορυφαίων εταιρειών που δημιούργησαν τους μπλε ωκεανούς τους επιδιώκοντας υψηλή διαφοροποίηση προϊόντων με σχετικά χαμηλό κόστος, γεγονός που αύξησε επίσης τα εμπόδια για τον ανταγωνισμό.
Ford Motor Co.
Το 1908, η Ford Motor Co. παρουσίασε το μοντέλο T ως το αυτοκίνητο για τις μάζες. Ήταν μόνο ένα χρώμα και ένα μοντέλο, αλλά ήταν αξιόπιστο, ανθεκτικό και οικονομικό. Την εποχή εκείνη, η αυτοκινητοβιομηχανία ήταν ακόμα στα σπάργανα της με περίπου 500 αυτοκινητοβιομηχανίες που παράγουν ειδικά κατασκευασμένα αυτοκίνητα τα οποία ήταν ακριβότερα και λιγότερο αξιόπιστα. Η Ford δημιούργησε μια νέα κατασκευαστική διαδικασία για την παραγωγή τυποποιημένων αυτοκινήτων μαζικής παραγωγής σε ένα κλάσμα της τιμής των ανταγωνιστών της. Το μερίδιο αγοράς του μοντέλου T αυξήθηκε από 9% το 1908 σε 61% το 1921, αντικαθιστώντας επίσης επισήμως τον μεταφορέα με άλογο ως τον κύριο τρόπο μεταφοράς.
Η Apple Inc.
Η Apple Inc. βρήκε έναν μπλε ωκεανό με την υπηρεσία λήψης μουσικής iTunes. Ενώ δισεκατομμύρια μουσικά αρχεία λήγουν κάθε μήνα παράνομα, η Apple δημιούργησε την πρώτη νομική μορφή για τη λήψη μουσικής το 2003. Ήταν εύκολο στη χρήση, παρέχοντας στους χρήστες τη δυνατότητα να αγοράζουν μεμονωμένα τραγούδια σε λογική τιμή. Η Apple κέρδισε πάνω από εκατομμύρια ακροατές μουσικής που είχαν πειραχτεί μουσική προσφέροντας υψηλότερη ποιότητα ήχου μαζί με λειτουργίες αναζήτησης και πλοήγησης. Η Apple έκανε το iTunes ένα win-win-win για τους παραγωγούς μουσικής, τους ακροατές μουσικής και την Apple, δημιουργώντας ένα νέο ρεύμα εσόδων από μια νέα αγορά παρέχοντας ταυτόχρονα πιο εύκολη πρόσβαση στη μουσική.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.