Εμπορευματοποίηση
Η εμπορευματοποίηση είναι η προώθηση αγαθών ή / και υπηρεσιών που είναι διαθέσιμες για τη λιανική πώληση. Η εμπορία περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των ποσοτήτων, τον καθορισμό τιμών για αγαθά και υπηρεσίες, τη δημιουργία σχεδίων εμφάνισης, την ανάπτυξη στρατηγικών μάρκετινγκ και την καθιέρωση εκπτώσεων ή κουπονιών. Σε γενικές γραμμές, το εμπόρευμα μπορεί να αναφέρεται στις ίδιες τις λιανικές πωλήσεις, δηλαδή στην παροχή αγαθών στους καταναλωτές τελικών χρηστών.
Οι κύκλοι εμπορευματοποίησης είναι ειδικοί για τους πολιτισμούς και τα κλίματα. Αυτοί οι κύκλοι μπορούν να φιλοξενήσουν σχολικά προγράμματα και να ενσωματώσουν περιφερειακές και εποχιακές διακοπές καθώς και τις προβλεπόμενες επιπτώσεις του καιρού.
Η λέξη εμπόρευμα προέρχεται από την παλιά γαλλική λέξη marchandise, από το marchand ή από τον έμπορο.
Πώς λειτουργεί το Merchandising
Η εμπορευματοποίηση μπορεί να λάβει διαφορετικούς και πιο συγκεκριμένους ορισμούς όσον αφορά τις διάφορες πτυχές των λιανικών πωλήσεων. Για παράδειγμα, στο μάρκετινγκ, το εμπόρευμα μπορεί να αναφέρεται στη χρήση ενός προϊόντος, εικόνας ή μάρκας για να πουλήσει άλλο προϊόν, εικόνα ή εμπορικό σήμα.
Δεδομένου ότι οι έμποροι λιανικής πώλησης μπορούν ή όχι να είναι παραγωγοί αγαθών που πωλούν, η μέτρηση της ακαθάριστης αξίας όλων των πωλήσεων παρέχει πληροφορίες για την απόδοση της εταιρείας. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα στην αγορά πελάτη-πελάτη, όπου ο λιανοπωλητής χρησιμεύει ως μηχανισμός τρίτου μέρους για τη σύνδεση αγοραστών και πωλητών χωρίς να συμμετέχει στην πραγματικότητα.
Το εμπόριο μπορεί επίσης να προσφέρει αξία στους εμπόρους λιανικής πώλησης στον τομέα των αποστολών, καθώς ποτέ δεν αγοράζουν επίσημα το απόθεμά τους. Παρόλο που τα αντικείμενα συχνά φιλοξενούνται στο χώρο της λιανικής πώλησης μιας επιχείρησης, η επιχείρηση λειτουργεί ως εξουσιοδοτημένος μεταπωλητής, συχνά έναντι αμοιβής, εμπορεύματος ή περιουσίας άλλου προσώπου ή οντότητας. Γενικά, δεν είναι ποτέ ο πραγματικός κάτοχος των αντικειμένων, καθώς το πρόσωπο ή η οντότητα που τοποθέτησε το στοιχείο στην αποστολή μπορεί να επιστρέψει και να διεκδικήσει το στοιχείο εάν το επιλέξει.
Η αξία του ακαθάριστου εμπορεύματος είναι η συνολική αξία των πωληθέντων εμπορευμάτων σε μια δεδομένη χρονική περίοδο μέσω ενός ιστότοπου ανταλλαγής πελάτη-πελάτη. Πρόκειται για ένα μέτρο της ανάπτυξης της επιχείρησης ή της χρήσης του site για την πώληση εμπορευμάτων που ανήκουν σε άλλους.
Βασικές τακτικές
- Η εμπορευματοποίηση, σε γενικές γραμμές, είναι συνώνυμη με τις λιανικές πωλήσεις όπου οι επιχειρήσεις πωλούν προϊόντα στους καταναλωτές.
- Το εμπόριο, πιο στενά, μπορεί να αφορά την εμπορία, προώθηση και διαφήμιση προϊόντων που προορίζονται για λιανική πώληση.
- Η τεχνολογία αλλάζει το πρόσωπο του merchandising, με τα ηλεκτρονικά τερματικά σημείου πώλησης σε στοχευμένες και εξατομικευμένες διαφημίσεις για κινητά.
Κύκλους λιανικής πώλησης στις Ηνωμένες Πολιτείες
Στις Ηνωμένες Πολιτείες, ο κύκλος συνήθους λιανικής ξεκινά στις αρχές Ιανουαρίου. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, η εμπορία περιλαμβάνει την προώθηση των προϊόντων της Ημέρας του Αγίου Πατρικίου και του Αγίου Πατρικίου και των σχετικών αντικειμένων ή υπηρεσιών. Λίγο αργότερα, η Ημέρα των Προέδρων εκπροσωπείται μέσω ειδικών πωλήσεων και εκπτώσεων.
Οι επόμενες μεγάλες διακοπές στις Ηνωμένες Πολιτείες είναι το Πάσχα. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, δεν προωθούνται μόνο οι διακοπές, αλλά η ανοιξιάτικη περίοδος και οι συναφείς θερμότεροι καιρικές συνθήκες υπολογίζονται. Τα περισσότερα προϊόντα που προωθούνται εκείνη την περίοδο του έτους περιλαμβάνουν είδη ένδυσης κατάλληλα για ζεστό καιρό, εκτός από εργαλεία και άλλα αντικείμενα που είναι κατάλληλα για υπαίθριες δραστηριότητες, όπως κηπουρική και πικ νικ. Αυτά τα στοιχεία είναι συνήθως διαθέσιμα στα μέσα του χειμώνα και πωλούνται σε μεγάλο βαθμό και προωθούνται για να μετακινηθούν τέτοια αντικείμενα από τα ράφια για να δημιουργηθεί χώρος για την επόμενη παρτίδα προϊόντων.
Ο κύκλος συνεχίζεται κατά το υπόλοιπο έτος με τον ίδιο τρόπο, για την Ημέρα της Μητέρας, την Ημέρα του Μνήμης, την περίοδο αποφοίτησης, την Ημέρα του Πατέρα, την 4η Ιουλίου, την Ημέρα Εργασίας, τις Απόκριες, τις Ημέρες των Ευχαριστιών και τα Χριστούγεννα.
Το εμπόριο ποικίλλει κατά κανόνα στις αλυσίδες λιανικής πώλησης, αλλά ποικίλλει σημαντικά, ανάλογα με την περιοχή της χώρας και εντός των ίδιων των κρατών.
Το μεταβαλλόμενο πρόσωπο της Merchandising
Σε όλο τον κόσμο, αλλά κυρίως στις Ηνωμένες Πολιτείες, η πραγματικότητα του merchandising γίνεται ενημέρωση. Οι ρόλοι και οι κανόνες του merchandising βιώνουν μια εξέλιξη. Οι κύριοι έμποροι, οι οποίοι ασχολούνταν κυρίως με την επιλογή και την παρουσίαση των προϊόντων, έχουν τώρα ευρύτερη λογοδοσία και βαρύτερο χέρι στην εμπειρία των πελατών, καθώς και την ανάπτυξη σχεδιασμού και ταλέντων σχετικών με το σχεδιασμό προβολής και μάρκετινγκ.
Επειδή η κατανόηση των καταναλωτών διευρύνεται και η τεχνολογία διαδραματίζει τόσο τεράστιο ρόλο στο εμπόριο, οι εταιρείες πρέπει να παραμείνουν μπροστά στις προσδοκίες των καταναλωτών. Η καινοτομία και ο πειραματισμός διαδραματίζουν κεντρικό ρόλο στις στρατηγικές εμπορευματοποίησης των εμπόρων λιανικής πώλησης.
Merchandising Company vs. Εταιρεία παροχής υπηρεσιών
Όπως υποδηλώνει η ονομασία, μια εταιρεία εμπορίας δραστηριοποιείται στην πώληση ενσώματων αγαθών στους καταναλωτές. Αυτές οι επιχειρήσεις επιβαρύνουν το κόστος, όπως το εργατικό δυναμικό και το υλικό, για να παρουσιάσουν και τελικά να πουλήσουν προϊόντα. Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών δεν πωλούν ενσώματα αγαθά για την παραγωγή εισοδήματος. Αντιθέτως, παρέχουν υπηρεσίες σε πελάτες ή πελάτες που εκτιμούν την καινοτομία και την τεχνογνωσία τους. Παραδείγματα εταιρειών παροχής υπηρεσιών περιλαμβάνουν συμβούλους, λογιστές, χρηματοοικονομικούς σχεδιαστές και παρόχους ασφάλισης.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.