Πώς το ΙΚΕΑ κάνει χρήματα

Σπάνια ένα εκτελεστικό με μια μεγάλη εταιρία φαίνεται να διαγράφει την πιο προσοδοφόρα αγορά του, αλλά το ΙΚΕΑ δεν είναι όπως οι περισσότερες μεγάλες εταιρείες. Το 2016, ο κύριος ανώτερος υπάλληλος αειφορίας της σουηδικής έπιπλος διατύπωσε τη δέσμευσή του να διατηρήσει τα πράγματα, υποστηρίζοντας ότι ο δυτικός κόσμος είχε φτάσει σε «κορυφαία έπιπλα σπιτιού».

Ποιο είναι το επόμενο βήμα για το IKEA;

Η φράση ήταν μια ανάληψη στην κορυφή πετρελαίου, με την οποία η παγκόσμια παραγωγή πετρελαίου με την πάροδο του χρόνου πιστεύεται ότι παίρνει το σχήμα καμπύλης καμπάνας, και ότι η κορυφή της καμπύλης έχει περάσει. Από μόνη της, το απόσπασμα από τον Steve Howard του ΙΚΕΑ υποδήλωνε ότι περισσότερα μη συναρμολογημένα τραπέζια και άλλα αντικείμενα του καθιστικού του 1970 έχουν ήδη κατασκευαστεί από ό, τι θα κατασκευαστούν, τουλάχιστον στην περιοχή του πλανήτη που εκτείνεται από τη νότια Σκανδιναβία μέχρι τη Μεσόγειο και δυτικά προς τον Ειρηνικό. Το σιωπηρό μήνυμα φάνηκε ότι η IKEA θα έπρεπε να ψάξει αλλού για πωλήσεις ή να βρει άλλη επιχειρηματική δραστηριότητα. (Για περισσότερες πληροφορίες, βλ.: Βιομηχανίες που επωφελούνται από τους σπουδαστές κολλεγίων .)

Το 2018, η Ikea ανακοίνωσε την τελευταία της επιχείρηση - "ένα συλλογικό ενεργειακό διακόπτη που υπόσχεται ένα αποκλειστικό τιμολόγιο ανανεώσιμης ηλεκτρικής ενέργειας 100%". Σε συνεργασία με την εκστρατεία "Big Clean Switch", η IKEA προωθεί μια συλλογική αλλαγή για να εξασφαλίσει φθηνότερη πράσινη ενέργεια για τα νοικοκυριά που προσυπογράφουν το πρόγραμμα. Ο βρετανικός θεματοφύλακας ανέφερε ότι οι δύο εταιρείες ισχυρίζονται ότι ένα τυπικό βρετανικό νοικοκυριό θα εξοικονομήσει 300 δολάρια ετησίως σε φυσικό αέριο και ηλεκτρική ενέργεια

Σύμφωνα με τον Hege Sæbjørnsen, διευθυντή της Ikea για την αειφορία, ο στόχος είναι να «κάνουμε την εναλλαγή ηλεκτρικής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές απλή, προσβάσιμη και οικονομικά προσιτή σε όλους». Για κάθε συνδρομητή που αλλάζει, η IKEA λαμβάνει μια προμήθεια που η εταιρεία θα χρησιμοποιήσει για να υποστηρίξει πρωτοβουλίες της τοπικής κοινότητας κάθε άλλο κατάστημα έχει και άλλους προμηθευτές πράσινης ηλεκτρικής ενέργειας που μπορούν να χρησιμοποιήσουν και οι πελάτες, οπότε η IKEA αντιμετωπίζει σημαντικό ανταγωνισμό και με τις προκλήσεις αυτές εξετάζουμε πώς το IKEA έχει κάνει χρήματα στο παρελθόν και πώς θα το κάνει στο μέλλον.

Ιδιωτική κατοχή

Το ΙΚΕΑ είναι μια ιδιωτική εταιρεία, μία από τις μεγαλύτερες στον κόσμο. Είναι επίσης ο μεγαλύτερος λιανοπωλητής επίπλων παγκοσμίως, που πωλεί $ 38, 3 δισεκατομμύρια ευρώ το 2017. Το όνομα είναι ένα ακρωνύμιο για Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd, τα οποία είναι, αντίστοιχα, το όνομα του ιδρυτή, οικογενειακό αγρόκτημα και την πατρίδα του. Ο Kamprad έδωσε επίσης το όνομά του (ή τα πρώτα γράμματα του, τουλάχιστον) σε κάτι που ονομάζεται Ίδρυμα INGKA. Είναι τεχνικά ο μοναδικός ιδιοκτήτης του ΙΚΕΑ και είναι επίσης ένα από τα μεγαλύτερα φιλανθρωπικά ιδρύματα στον κόσμο.

Αποφυγή, μη αποφυγή

Γιατί ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα θα έχει πολυεθνική εταιρεία; Τα περισσότερα, αν όχι όλα τα μεγάλα φιλανθρωπικά ιδρύματα, ιδρύθηκαν από τιτάνες των επιχειρήσεων που είχαν περισσότερα χρήματα από το χρόνο. Αλλά ποτέ το φιλανθρωπικό ίδρυμα δεν λειτουργεί ποτέ στην επιχείρηση. Δηλαδή, έως ότου η διοίκηση του ΙΚΕΑ ανακάλυψε ότι η μεταβίβαση σουηδικής εταιρείας στην κυριότητα μιας φιλανθρωπικής ομοσπονδίας καταγεγραμμένης στις Κάτω Χώρες μπορεί να ελαχιστοποιήσει τους φόρους, να καταστήσει αδύνατη την εχθρική εξαγορά και να επιτρέψει τη λειτουργία της ως μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα. Το ΙΚΕΑ πραγματοποίησε κέρδη ύψους 12, 6 δισ. Ευρώ στο μικτό κέρδος το 2017.

Ο ιστότοπος του Ιδρύματος INGKA παρουσιάζει ελπιδοφόρα παιδιά που παίζουν ποδόσφαιρο σε φτωχές χώρες, η οποία έρχεται σε αντίθεση με τον δηλωμένο σκοπό της «υποστήριξης της καινοτομίας στον τομέα της αρχιτεκτονικής και του εσωτερικού σχεδιασμού». Ο σκοπός αυτός είναι νόμιμος, με σημαντικό προσόν. Το ίδρυμα υποστηρίζει την καινοτομία με τη λειτουργία μιας αυτοκρατορίας επίπλου . Υπάρχουν περισσότερα επίπεδα σε αυτό το σχήμα, συμπεριλαμβανομένης μιας χωριστής εταιρείας χαρτοφυλακίου απευθείας μεταξύ του ΙΚΕΑ και του INGKA Foundation. Η πνευματική ιδιοκτησία βρίσκεται σε άλλη εταιρεία. Ο στόχος πίσω από όλους αυτούς τους ελιγμούς παραμένει να ελαχιστοποιηθούν οι φόροι με τα πιο αποτελεσματικά, αν και πολύπλοκα μέσα που είναι απαραίτητα. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Οι πιο αξιόλογες ιδιωτικές εταιρείες στον κόσμο .)

Και το σύστημα λειτουργεί. Το ΙΚΕΑ κάνει πολλά χρήματα από το franchising. Δεκάδες από τα καταστήματα της σε όλο τον κόσμο είναι franchised? το υπόλοιπο είναι εταιρικό. Κάθε κατάστημα καταβάλλει ετήσιο τέλος δικαιόχρησης 3% των πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένων των καταστημάτων της εταιρείας. Ένα φιλανθρωπικό ίδρυμα δεν μπορεί τελικά να χρηματοδοτήσει τον εαυτό του.

Η IKEA εξακολουθεί να στηρίζεται στη δέσμευσή της για βιωσιμότητα, ώστε να διατηρήσει την εμπιστοσύνη των πελατών της. Η εταιρεία ανακοίνωσε σχέδια τον Ιούνιο του 2018 να χρησιμοποιεί μόνο ανανεώσιμα και ανακυκλωμένα υλικά στα προϊόντα της μέχρι το 2030. Η κίνηση θα πρέπει να μειώσει τις κλιματικές επιπτώσεις κάθε προϊόντος κατά τα δύο τρίτα μέχρι το τέλος της επόμενης δεκαετίας. Από το 2018, το 60% της σειράς IKEA βασίζεται σε ανανεώσιμα υλικά και το 10% περιέχει ανακυκλωμένα υλικά. Η εταιρεία θέτει το κριτήριο αναφοράς για τους ανταγωνιστές, τους προμηθευτές πρώτων υλών, τους πελάτες και τους εταίρους. Επίσης, η Inter IKEA, ιδιοκτήτρια του IKEA Concept και του παγκόσμιου franchisor της IKEA, ανακοίνωσε ότι σχεδιάζει να εξαλείψει όλα τα πλαστικά προϊόντα μιας χρήσης από εστιατόρια εντός του καταστήματος μέχρι το 2020 και ότι η IKEA Group 2025.

(Για περισσότερες, δείτε: Η έλευση της πόλης Ikea: Η έννοια της εξέλιξης της μάρκας.)

Η κατώτατη γραμμή

Η IKEA, στις πρώτες της μέρες, έκανε τη διασκέδαση των αγορών επίπλων, γεμίζοντας τα καταστήματα της με φωτεινά χρώματα, μια ευάερη διάταξη και ακόμη και μια ποιοτική καφετέρια. Ο αρθρωτός σχεδιασμός των καρέκλας και των τραπεζιών με μοριοσανίδες ήταν σύγχρονο και ανέξοδες ελκυστικό για τους αγωνιζόμενους φοιτητές και τους καθιερωμένους επαγγελματίες. Ενώ η "κορυφαία επίπλωση επίπλων" έχει προκαλέσει διπλασιασμό της IKEA σε βιώσιμες πρωτοβουλίες, είναι πιθανό ότι θα συνεχίσει να υπάρχει μια ακμάζουσα αγορά διακοσμητικού σπιτιού και ακόμη μεγαλύτερη για τα βιώσιμα εγχώρια προϊόντα.