Διανομέας προστιθέμενης αξίας (VAR)

Τι είναι ο μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR);

Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας είναι μια επιχείρηση που ενισχύει την αξία των προϊόντων τρίτων με την προσθήκη προσαρμοσμένων προϊόντων ή υπηρεσιών για μεταπώληση σε τελικούς χρήστες. Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας διαδραματίζουν εξέχοντα ρόλο στον κλάδο της πληροφορικής (IT), παρέχοντας πρόσθετο υλικό, υπηρεσίες εγκατάστασης, παροχή συμβουλών, αντιμετώπιση προβλημάτων ή άλλα συναφή προϊόντα ή υπηρεσίες πάνω από βασικά προϊόντα.

Οι μεταπωλητές με προστιθέμενη αξία διαδραματίζουν σημαντικό και εξέχοντα ρόλο στον κλάδο της πληροφορικής (IT).

Κατανόηση του μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας

Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας υπάρχουν επειδή αντιπροσωπεύουν ένα σημαντικό κανάλι διανομής για τους κατασκευαστές, ιδίως εκείνους στον τομέα της πληροφορικής. Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας λαμβάνει ένα βασικό προϊόν υλικού ή λογισμικού ή ένα ολόκληρο σύστημα και προσαρμόζει ένα πακέτο πρόσθετων πρόσθετων συστημάτων για έναν πελάτη. Ο μεταπωλητής δεν είναι ο κατασκευαστής του εξοπλισμού, αλλά αναμένεται να έχει πλήρη γνώση του προϊόντος για την κατάλληλη προσαρμογή, εγκατάσταση, δοκιμή και συντήρηση του πελάτη.

Αναγνωρίζοντας το όφελος των μεταπωλητών προστιθέμενης αξίας, μια εταιρεία πληροφορικής θα προσφέρει συνήθως εκπτώσεις προϊόντων σε αυτές ως μέσο αύξησης των πωλήσεων μέσω αυτού του καναλιού. Μερικοί από αυτούς τους μεταπωλητές μπορούν να είναι αποκλειστικοί σε μία εταιρεία, αλλά οι περισσότεροι φέρουν μερικές ή περισσότερες μάρκες για να προσφέρουν περισσότερες επιλογές στους πελάτες.

Βασικές τακτικές

• Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας ενισχύει την αξία των προϊόντων άλλων εταιρειών προσθέτοντας προσαρμοσμένα προϊόντα ή υπηρεσίες στο βασικό προϊόν για μεταπώληση σε τελικούς χρήστες.
• Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας μπορεί να αυξήσει την επαναλαμβανόμενη δραστηριότητα μέσω της προστιθέμενης αξίας που παρέχουν.
• Οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας δεν μπορούν πραγματικά να ελέγξουν το κόστος του προϊόντος που πωλούν.

Παράδειγμα μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας

Όπως και άλλοι μεγάλοι κατασκευαστές προϊόντων πληροφορικής, η Cisco καλλιεργεί ένα πρόγραμμα μεταπωλητών που περιλαμβάνει την εξουσιοδότηση, την πιστοποίηση, την εκπαίδευση και τον έλεγχο των μελών ώστε να διασφαλίζεται ο ποιοτικός έλεγχος. Ένας μεταπωλητής πρέπει πρώτα να εξουσιοδοτηθεί να μεταφέρει προϊόντα της Cisco, αποδεικνύοντας ότι διαθέτει προσωπικό και υποδομή για να υποστηρίξει τις πωλήσεις των προϊόντων.

Ανάλογα με το επίπεδο υπηρεσίας, μπορεί να λάβει πιστοποίηση "select", "premier" ή "gold" από τη Cisco. Η Cisco παρέχει επιπλέον εκπαίδευση στους μεταπωλητές για να ειδικευτούν σε ορισμένους τομείς όπως τα δίκτυα επιχειρήσεων, η ασφάλεια του κυβερνοχώρου, το Ίντερνετ των πραγμάτων (IoT) και τα κέντρα δεδομένων. Περιοδικά, οι μεταπωλητές προστιθέμενης αξίας πρέπει να υποβάλλονται σε ελέγχους από τη Cisco για να αποδείξουν την τρέχουσα αξιοπιστία τους ως μέλη του δικτύου μεταπωλητών.

Πλεονεκτήματα των μεταπωλητών με προστιθέμενη αξία

Ένας μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας μπορεί να αυξήσει τις δυνατότητές του για επαναλαμβανόμενες εργασίες λόγω της προστιθέμενης αξίας που παρέχουν. Ένα VAR μπορεί επίσης να ενεργεί ως το ενιαίο σημείο εξυπηρέτησης πελατών-κεντρικής επαφής για τους πελάτες ορισμένων προϊόντων και λύσεων. Ένα VAR είναι συχνά σε καλύτερη θέση για να κατανοήσει τις προκλήσεις των πελατών και να προσφέρει το είδος της εμπειρογνωμοσύνης που εξασφαλίζει την ικανοποίηση του πελάτη.

Το μεγαλύτερο μέρος ενός περιθωρίου VAR προέρχεται από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, και όχι από τα ίδια τα προϊόντα, τα οποία συνήθως σημειώνονται μόνο σε μικρό ποσό. Δεν υπάρχει κάτι τέτοιο όπως ένα τυποποιημένο πρόγραμμα VAR. Κάθε εταιρεία έχει ένα μοναδικό επιχειρηματικό κλίμα και όρους, προϋποθέσεις και μεθόδους.

Μειονεκτήματα των μεταπωλητών με προστιθέμενη αξία

Οι μεταπωλητές με προστιθέμενη αξία δεν μπορούν πραγματικά να ελέγξουν το κόστος του προϊόντος που πωλούν και η όλη διαδικασία μεταπώλησης μερικές φορές δεν είναι διαφανής. Μερικές φορές, οι κατασκευαστές θα προσπαθήσουν να μετριάσουν αυτό το πρόβλημα προσφέροντας μια έκπτωση στους μεταπωλητές, που επιτρέπει σε έναν μεταπωλητή μεγαλύτερο έλεγχο των τιμών που χρεώνουν τους πελάτες τους.

Ένας μεταπωλητής έχει επίσης ελάχιστο ή και καθόλου έλεγχο της ποιότητας ή των χαρακτηριστικών του προϊόντος του και πρέπει να βασίζεται στον κατασκευαστή του ώστε να προσαρμόζεται στις μεταβαλλόμενες απαιτήσεις του πελάτη.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (ΚΑΕ) Ένας ΚΑΕ παρέχει τα συστατικά του προϊόντος άλλης εταιρείας, συνεργάζεται στενά με τον πωλητή του τελικού προϊόντος, τον "μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας" ή τον VAR. περισσότερα Γιατί Έμμεσες Πωλήσεις Πρόβλημα Οι έμμεσες πωλήσεις είναι η πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας από έναν τρίτο, όπως ένας συνεργάτης ή συνεργάτης, και όχι ένα προσωπικό της εταιρείας. περισσότερα ανάγνωση σε δίκτυα συνεργατών Ένα δίκτυο συνεργατών είναι μια ομάδα εταιρειών που μερικές φορές προσφέρουν συμβατά ή συμπληρωματικά προϊόντα και συχνά περάσουν οδηγώντας ο ένας στον άλλο. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι δικαιοπάροχοι Ο δικαιοπάροχος πωλεί το δικαίωμα να χρησιμοποιεί το εμπορικό σήμα και την τεχνογνωσία του σε κάποιον που θα ανοίξει ένα άλλο υποκατάστημα της επιχείρησης για να πουλήσει τα ίδια προϊόντα ή υπηρεσίες. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι αλυσίδες εφοδιασμού Η αλυσίδα εφοδιασμού είναι ένα δίκτυο οντοτήτων και ανθρώπων που εργάζονται άμεσα και έμμεσα για να μεταφέρουν ένα αγαθό ή μια υπηρεσία από την παραγωγή στον τελικό καταναλωτή. περισσότερη υποστήριξη μετά την πώληση Η υποστήριξη μετά την πώληση, μερικές φορές αποκαλείται εξυπηρέτηση μετά την πώληση, είναι οποιαδήποτε υπηρεσία που παρέχεται αφού ένας πελάτης αγοράσει ένα προϊόν. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών