Κερδίζοντας διασημότητες και τις εταιρείες που υποστηρίζουν

Από τα τέλη της δεκαετίας του 1930, όταν η Red Rock Cola προσέλαβε το μπέιζμπολ μεγάλο, η Babe Ruth για να υποστηρίξει το εμπορικό σήμα της, οι εταιρείες σε όλο τον κόσμο χρησιμοποίησαν αθλητές και διασημότητες για να προωθήσουν τα προϊόντα τους. Οι εταιρείες χρησιμοποιούν διασημότητες διασημοτήτων ως μέρος μιας ολόκληρης διαδικασίας επωνυμίας για να κοινοποιούν τις μάρκες τους σε συγκεκριμένα σύνολα πελατών. Όταν επιλέγετε έναν υποστηρικτή διασημοτήτων, μια εταιρεία μπορεί να θεωρήσει την ελκυστικότητα της προσωπικότητας (όσον αφορά τη φυσική εμφάνιση, τις πνευματικές δυνατότητες, την ικανότητα και τον τρόπο ζωής), την αξιοπιστία της προσωπικότητας (την αντιληπτή εμπειρογνωμοσύνη και την αξιοπιστία της) και την προφανή συμβατότητα τη διασημότητα και τη μάρκα.

TUTORIAL: Επένδυση 101

Οι εταιρείες αναμένουν να δουν μια απόδοση των επενδύσεών τους - τόσο από την άποψη της αύξησης των τιμών των μετοχών όσο και από την αύξηση των πωλήσεων - όταν πληρώνουν τα μεγάλα δολάρια για να υπογράψουν ένα διασημότητες. Οι έρευνες έχουν δείξει ότι οι τιμές των μετοχών αυξάνονται κατά ένα τέταρτο του 1% μετά την ανακοίνωση ενός υποστηρικτή αθλητή και οι πωλήσεις αυξάνονται κατά μέσο όρο 4%. Οι πωλήσεις μπορούν επίσης να απολαύσουν ένα χτύπημα κάθε φορά που ο αθλητής βιώνει ένα θρίαμβο σταδιοδρομίας όπως ένα Grand Slam win ή ένα χρυσό μετάλλιο του Ολυμπιακού. Εδώ είναι έξι προσωπικότητες και οι εταιρείες που υποστηρίζουν.

Μάικλ Τζόρνταν
Το 1984, η Nike (NYSE: NKE) ξεκίνησε αυτό που θα γίνει η πιο επιτυχημένη εκστρατεία υποστήριξης αθλητών στην ιστορία. Ο Michael Jordan, ένας από τους μεγαλύτερους παίκτες του μπάσκετ, υπέγραψε με τη Nike προτού να παίξει ακόμη και στο ΝΒΑ. Φρέσκο ​​από το κολέγιο, η Nike προσέφερε Jordan $ 500, 000 και τη δική του γραμμή παπουτσιών. Η Jordan Brand είναι πλέον θυγατρική της Nike που κέρδισε πάνω από 1 δισεκατομμύριο δολάρια το 2009. Το ποσό αυτό αντιπροσωπεύει περίπου το 5% των συνολικών εσόδων της Nike. Δεκαετίες μετά την υπογραφή της αρχικής συμφωνίας, η Ιορδανία συνεχίζει να ενισχύει την κατώτατη γραμμή της Nike. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία του 2009 που παρείχε η SportsOneSource, η Jordan Brand είχε μερίδιο αγοράς 10, 8% στην αγορά παπουτσιών των ΗΠΑ και το 75% όλων των παπουτσιών καλαθοσφαίρισης που πωλούνται στις ΗΠΑ είναι η Jordans.

Μαρία Σαράποβα
Η Μαρία Σαραπόβα κέρδισε την προσοχή στις 17 όταν νίκησε τον πρωταθλητή δύο φορές την υπεράσπιση, Serena Williams στον τελικό του Wimbledon του 2004. Παρά τα εντυπωσιακά κέρδη από τα έπαθλα κερδίζοντας περισσότερα από 16 εκατομμύρια δολάρια, η Sharapova έχει κερδίσει πολύ περισσότερα μέσω συμφωνιών έγκρισης. Τον Ιανουάριο του 2010, η Sharapova ανανέωσε τη σύμβασή της με τη Nike (NYSE: NKE) για 70 εκατομμύρια δολάρια σε διάστημα οκτώ ετών, καθιστώντας τη μεγαλύτερη συμφωνία για μια γυναίκα αθλητή.

Η Sharapova υπήρξε η υψηλότερη αμειβόμενη γυναίκα αθλητής στον κόσμο για επτά συνεχόμενα χρόνια. Κερδίζει διπλάσια από οποιαδήποτε άλλη αθλήτρια. Η Sharapova κέρδισε 25 εκατομμύρια δολάρια πέρυσι σε σύγκριση με το 2010 το No 1 τενίστας, το 12, 5 εκατομμύρια δολάρια της Caroline Wozniacki. Η Sharapova έχει επίσης συμφωνίες έγκρισης με τις Canon, Motorola, Colgate, Palmolive, Prince, Tiffany και Evian.

William Shatner
Ο William Shatner μπορεί να είναι ήδη περισσότερο γνωστός για την κωμική παρουσία του ως διαπραγματευτή της Priceline παρά για τον ρόλο του ως καπετάνιου James Tiberius Kirk στο "Star Trek". Η Priceline (Nasdaq: PCLN) ήρθε κοντά στην ύπαρξη ενός άλλου bust dotcom, όταν ολόκληρη η ταξιδιωτική βιομηχανία αμφισβητήθηκε μετά τις τρομοκρατικές επιθέσεις της 11ης Σεπτεμβρίου. Η Priceline ξανάκτισε το εμπορικό της σήμα γύρω από τα ξενοδοχεία - αντί των αεροπορικών ναύλων - και επέκτεινε την αγορά της στην Ευρώπη. Εκτός από τη νέα επωνυμία, η Priceline έφερε στον Διαπραγματευτή να αυξήσει τα έσοδα. Η σχέση υπήρξε αμοιβαία επωφελής. Το απόθεμα της Priceline έχει αυξηθεί σε πάνω από $ 500 και η Shatner φέρεται να έκανε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια για τη συμφωνία. (Για μερικές εγκρίσεις που δεν ήταν καθόλου επιτυχείς, διαβάστε το όταν οι εγκρίσεις των διασημοτήτων δεν λειτουργούν .)

Justin Bieber
Σύμφωνα με τον Forbes, ο teen heartthrob, ο Justin Bieber κέρδισε 53 εκατομμύρια δολάρια από τον Μάιο του 2010 έως τον Μάιο του 2011. Έλαβε περίπου 40 εκατομμύρια δολάρια από την περιοδεία και άλλα 13 εκατομμύρια δολάρια από συμφωνίες υποστήριξης, merchandising και πωλήσεις μουσικής. Η Bieber προσυπογράφει τη συλλογή γυαλιστικών βερνικιών One Less Lonely Girl από τη Nicole από την OPI, μια μάρκα που πωλείται αποκλειστικά στη Walmart. Η γραμμή εξαντλήθηκε εντός εβδομάδων σε περισσότερες από 3.000 τοποθεσίες της Walmart στις ΗΠΑ

Η Bieber υποστηρίζει επίσης την ιδιωτική Proactiv μάρκα, ένα σύστημα επεξεργασίας ακμής. Το Proactiv, το οποίο σύμφωνα με αναφορές δαπανά μεταξύ 12 και 15 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως για τις εγκρίσεις, θα πληρώσει Bieber 3 εκατομμύρια δολάρια για δύο χρόνια για την έγκρισή του Proactiv. Υπήρχαν 125.000 λήψεις YouTube και 500.000 προβολές των κλιπ Proactiv της Bieber που καταγράφηκαν κατά την πρώτη ημέρα που ανακοινώθηκε η συμφωνία. Η εταιρεία Guthy-Renker, η οποία εμπορεύεται και πωλεί το Proactiv, σημειώνει μια ορατή αύξηση των πωλήσεων, όταν η Proactiv υποστηρίζεται από μουσικούς καλλιτέχνες όπως η Bieber, η Jessica Simpson, η Katy Perry και η Avril Lavigne.

U2
Το 2004, η μπάντα U2 ενέκρινε το iPod της Apple ως μέρος της διαφημιστικής της καμπάνιας Silhouette. Άλλα συγκροτήματα, όπως το Black Eyed Peas και το NERD, ήταν μέρος της εκστρατείας. Η U2 έφερε τα μερίδια μετοχών της Apple (Nasdaq: AAPL) σε υψηλό 52 εβδομάδων εντός 72 ωρών από την έγκριση. Το τότε καινούριο single "Vertigo" της U2 κυκλοφόρησε μέσω διαφήμισης 30 δευτερολέπτων και προσφέρθηκε προς πώληση αποκλειστικά στο iTunes. Το U2, το οποίο ήταν γνωστό ότι απέρριψε τις συμφωνίες υποστήριξης πολλών εκατομμυρίων δολαρίων, δεν καταβλήθηκε για τη διαφήμιση "Vertigo", αλλά κατάφερε να αποκτήσει ένα νέο, νεότερο κοινό λόγω της συμφωνίας.

Αντζελίνα Τζολί
Η Angelina Jolie είναι η πιο έγκυρη ηθοποιός του Χόλιγουντ και είναι γνωστή εξίσου για τις ομορφιές και τις ανθρωπιστικές της προσπάθειες. Νωρίτερα φέτος, το πολυτελές σπίτι μόδας, Louis Vuitton (NYSE Euronext: LVMH) υπέγραψε την Jolie στην διαφημιστική της καμπάνια Core Values. Η συμφωνία έγκρισης θα κερδίσει Jolie 10 εκατομμύρια δολάρια. Η εκστρατεία για τις βασικές αξίες της Vuitton θα διεξαχθεί για 18 μήνες και περιλαμβάνει άλλες διασημότητες που είναι γνωστές ανθρωπιστές, συμπεριλαμβανομένου του Bono της U2. Ο Bono και η σύζυγός του, Ali Hewson, έδωσαν τις αμοιβές τους σε διάφορες φιλανθρωπικές οργανώσεις, συμπεριλαμβανομένης της πρωτοβουλίας Conservation Cotton Initiative, η οποία στηρίζει τις βιώσιμες γεωργικές πρακτικές στην Αφρική.

Η κατώτατη γραμμή
Φαίνεται ότι οι καταναλωτές εγγενώς επιθυμούν να τρώνε, να πίνουν, να φορούν και να οδηγούν τα ίδια προϊόντα που χρησιμοποιούν οι διασημότητες. Πολλοί καταναλωτές βλέπουν την επιτυχία των διασημοτήτων και, είτε με συνειδητές αποφάσεις είτε με υποσυνείδητες διαδικασίες, επιθυμούν να μιμηθούν το περίφημο χρησιμοποιώντας τα ίδια προϊόντα. Οι εταιρείες είναι σε αυτό το σκοπό και ξοδεύουν εκατομμύρια δολάρια ετησίως εξασφαλίζοντας διασημότητες για να υποστηρίξουν τα προϊόντα τους. (Για να διαβάσετε σχετικά με τη μεγαλύτερη έγκριση που μπορεί να λάβει μια εταιρεία, ανατρέξτε στην ενότητα "Μέτρηση του" Oprah Effect " ) .