Λευκό χαρτί
Ένα λευκό χαρτί (whitepaper) είναι ένα ενημερωτικό έγγραφο, συνήθως εκδοθέν από μια εταιρεία ή μη κερδοσκοπικού οργανισμού, για την προώθηση ή την προβολή των χαρακτηριστικών μιας λύσης, προϊόντος ή υπηρεσίας. Τα λευκά χαρτιά συχνά γράφονται ως έγγραφα πωλήσεων και μάρκετινγκ που χρησιμοποιούνται για να προσελκύσουν ή να πείσουν τους πιθανούς πελάτες να μάθουν περισσότερα για ή να αγοράσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν, υπηρεσία, τεχνολογία ή μεθοδολογία.
Τα λευκά χαρτιά έχουν σχεδιαστεί για να χρησιμοποιηθούν ως εργαλείο μάρκετινγκ πριν από την πώληση και όχι ως εγχειρίδιο χρήστη ή άλλο τεχνικό έγγραφο που αναπτύχθηκε για να παρέχει υποστήριξη στον χρήστη μετά από μια αγορά.
[Σημαντικό: Τα λευκά χαρτιά μπορεί επίσης να είναι τεχνικά έγγραφα που επεξεργάζονται μια νέα εφεύρεση ή προσφορά προϊόντων.]
Τα βασικά της Λευκής Βίβλου
Ο σκοπός μιας λευκής βίβλου είναι να προωθήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, μια υπηρεσία, μια τεχνολογία ή μια μεθοδολογία και να επηρεάσει τις αποφάσεις των τρεχουσών και μελλοντικών πελατών. Πολλά λευκά χαρτιά σχεδιάζονται για σκοπούς μάρκετινγκ μεταξύ επιχειρήσεων (μεταξύ επιχειρήσεων), όπως μεταξύ ενός κατασκευαστή και ενός χονδρεμπόρου ή μεταξύ ενός χονδρεμπόρου και ενός εμπόρου λιανικής πώλησης. Το λευκό χαρτί χρησιμοποιείται για να ενημερώσει και να πείσει την άλλη εταιρεία ότι μια συγκεκριμένη προσφορά (όπως προϊόν ή τεχνολογία) είναι ανώτερη για την επίλυση ενός συγκεκριμένου επιχειρηματικού προβλήματος ή την αντιμετώπιση μιας συγκεκριμένης πρόκλησης.
Όσον αφορά το μάρκετινγκ B2B, υπάρχουν τρεις κύριοι τύποι λευκών χαρτιών: φοιτητές που εξηγούν τα τεχνικά χαρακτηριστικά μιας συγκεκριμένης προσφοράς. αριθμημένες λίστες, οι οποίες αναδεικνύουν συμβουλές ή σημεία σχετικά με μια προσφορά. και λευκές βίβλους προβλημάτων / λύσεων, οι οποίες εισάγουν μια βελτιωμένη λύση σε μια κοινή επιχειρηματική ή τεχνική πρόκληση.
Τα λευκά χαρτιά διαφέρουν από άλλα υλικά μάρκετινγκ, όπως φυλλάδια. Ενώ τα διαφημιστικά φυλλάδια και άλλα υλικά μπορεί να είναι φανταχτερά και να περιλαμβάνουν εμφανή σημεία πωλήσεων, μια Λευκή Βίβλος έχει ως στόχο να παράσχει πειστικές και πραγματικές αποδείξεις ότι μια συγκεκριμένη προσφορά είναι μια ανώτερη μέθοδος προσέγγισης ή επίλυσης ενός προβλήματος ή μιας πρόκλησης. Σε γενικές γραμμές, οι λευκές ετικέτες έχουν μήκος τουλάχιστον 2.500 λέξεων και είναι γραμμένες με πιο ακαδημαϊκό τρόπο.
Οι λευκές βίβλοι χρησιμοποιούνται επίσης για κυβερνητικούς σκοπούς ως μια μέθοδο παρουσίασης κυβερνητικών πολιτικών και νομοθεσίας και μέτρησης της αντίδρασης του κοινού.
Βασικές τακτικές
- Ο σκοπός μιας λευκής βίβλου είναι να προωθήσει ένα συγκεκριμένο προϊόν, μια υπηρεσία, μια τεχνολογία ή μια μεθοδολογία και να επηρεάσει τις αποφάσεις των τρεχουσών και μελλοντικών πελατών.
- Ενώ τα διαφημιστικά φυλλάδια και άλλα υλικά μπορεί να είναι φανταχτερά και να περιλαμβάνουν εμφανή σημεία πωλήσεων, μια Λευκή Βίβλος έχει ως στόχο να παράσχει πειστικές και πραγματικές αποδείξεις ότι μια συγκεκριμένη προσφορά είναι μια ανώτερη μέθοδος προσέγγισης ή επίλυσης ενός προβλήματος ή μιας πρόκλησης.
- Σε γενικές γραμμές, οι λευκές ετικέτες έχουν μήκος τουλάχιστον 2.500 λέξεων και είναι γραμμένες με πιο ακαδημαϊκό τρόπο.
Παραδείγματα Λευκών Βίβλων
Οι ακόλουθοι τίτλοι είναι όλα τα λευκά χαρτιά για το Microsoft Azure: "Οδηγός για Azure Onboarding για οργανισμούς πληροφορικής", "Δίκτυα mesh και hub-and-spoke σε Azure", "Επισκόπηση αντιγράφων ασφαλείας και αποκατάστασης για χρήστες Azure" "Επισκόπηση αντιγράφων ασφαλείας και ανάκτησης χρηστών νέος στην Azure "και" Cloud Skills and Organization Influence. "Όλα αυτά τα έγγραφα, που διατίθενται στο κοινό στην ιστοσελίδα της Microsoft, επικεντρώνονται σε πτυχές της σουίτας cloud της Microsoft Azure.
Σε αντίθεση με τα φυλλάδια, αυτές οι λευκές εφημερίδες δεν έχουν τόσο ξεκάθαρη διάσταση από τις πωλήσεις. Αντ 'αυτού, σκάβουν σε σχετικά θέματα, όπως η ασφάλεια σύννεφου, τα υβριδικά σύννεφα και τα οικονομικά οφέλη της υιοθέτησης του cloud computing. Διαβάζοντας αυτές τις λευκές βίβλους, οι δυνητικοί πελάτες θα μπορούσαν να κατανοήσουν καλύτερα το σκεπτικό για τη χρήση του Azure στο πλαίσιο του μεγαλύτερου οικοσυστήματος υπολογιστικού νέφους.
Κατά τη διάρκεια της τρέλας κρυπτογράφησης των μέσων του 2010, οι εταιρείες κρυπτογράφησης και οι ICO εξέδωσαν συχνά λευκές εφημερίδες για να προσελκύσουν τους χρήστες και τους «επενδυτές» στα έργα τους.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.