Κύκλος ζωής προϊόντος
Προϊόντα, όπως οι άνθρωποι, έχουν κύκλους ζωής. Ο κύκλος ζωής του προϊόντος χωρίζεται σε τέσσερα στάδια: εισαγωγή, ανάπτυξη, ωριμότητα και πτώση. Αυτή η έννοια χρησιμοποιείται από τη διοίκηση και από τους επαγγελματίες μάρκετινγκ ως παράγοντα για να αποφασιστεί πότε είναι σκόπιμο να αυξηθεί η διαφήμιση, να μειωθούν οι τιμές, να επεκταθούν σε νέες αγορές ή να επανασχεδιαστεί η συσκευασία.
Η διαδικασία στρατηγικής για τρόπους συνεχούς υποστήριξης και συντήρησης ενός προϊόντος ονομάζεται διαχείριση κύκλου ζωής προϊόντων.
Βασικές τακτικές
- Η έννοια του κύκλου ζωής του προϊόντος συμβάλλει στην ενημέρωση των επιχειρηματικών αποφάσεων, από την τιμολόγηση και την προώθηση έως την επέκταση ή τη μείωση του κόστους.
- Ο κύκλος ζωής του προϊόντος ορίζεται από τέσσερα στάδια: εισαγωγή, ανάπτυξη, ωρίμανση και πτώση.
Κύκλος ζωής προϊόντος
Πώς λειτουργούν οι κύκλοι ζωής του προϊόντος
Ένα προϊόν ξεκινάει με μια ιδέα και εντός των ορίων της σύγχρονης επιχείρησης, δεν είναι πιθανό να προχωρήσει περισσότερο μέχρι να υποβληθεί σε έρευνα και ανάπτυξη και θεωρείται εφικτό και δυνητικά κερδοφόρο. Σε αυτό το σημείο, το προϊόν παράγεται, διατίθεται στο εμπόριο και ξετυλίγεται.
Η φάση της εισαγωγής του προϊόντος περιλαμβάνει γενικά μια σημαντική επένδυση στη διαφήμιση και μια εκστρατεία μάρκετινγκ που επικεντρώνεται στην ενημέρωση των καταναλωτών για το προϊόν και τα οφέλη του. Υποθέτοντας ότι το προϊόν είναι επιτυχές, εισέρχεται στη φάση ανάπτυξής του. Η ζήτηση αυξάνεται, η παραγωγή αυξάνεται και η διαθεσιμότητά της διευρύνεται.
Καθώς ένα προϊόν ωριμάζει, εισέρχεται στο πιο κερδοφόρο στάδιο, ενώ το κόστος παραγωγής και εμπορίας μειώνεται. Ωστόσο, αναπόφευκτα αρχίζει να αναλαμβάνει αυξημένο ανταγωνισμό, καθώς άλλες εταιρείες μιμούνται την επιτυχία της, μερικές φορές με βελτιώσεις ή χαμηλότερες τιμές. Το προϊόν μπορεί να χάσει μερίδιο αγοράς και να αρχίσει να παρακμάζει.
Το στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο διατίθεται στο εμπόριο. Ένα νέο προϊόν πρέπει να εξηγηθεί, ενώ ένα ώριμο προϊόν πρέπει να διαφοροποιηθεί.
Το στάδιο του κύκλου ζωής ενός προϊόντος επηρεάζει τον τρόπο με τον οποίο διατίθεται στο εμπόριο στους καταναλωτές. Πρέπει να εξηγηθεί ένα νέο προϊόν, ενώ ένα ώριμο προϊόν πρέπει να διαφοροποιηθεί από τους ανταγωνιστές του.
Παραδείγματα κύκλων ζωής προϊόντος
Πολλές μάρκες που ήταν αμερικανικές εικόνες έχουν μειωθεί και πέθαιναν. Η καλύτερη διαχείριση του κύκλου ζωής του προϊόντος μπορεί να έχει σώσει κάποια από αυτά, ή ίσως έφτασε ο καιρός τους. Μερικά παραδείγματα:
- Η Oldsmobile άρχισε να παράγει αυτοκίνητα το 1897, αλλά η μάρκα δολοφονήθηκε το 2004. Η εικόνα του αυτοκινήτου με αέριο, που χνούδιζε, είχε χάσει την έκκλησή της, αποφάσισε η General Motors.
- Το Woolworth είχε ένα κατάστημα σε σχεδόν κάθε μικρή πόλη και πόλη στην Αμερική μέχρι να κλείσει τα καταστήματά του το 1997. Ήταν η εποχή της Walmart και άλλων μεγάλων καταστημάτων.
- Η αλυσίδα βιβλιοπωλείων του Border έκλεισε το 2011. Δεν θα μπορούσε να επιβιώσει από την εποχή του Διαδικτύου.
Για να αναφέρουμε μια καθιερωμένη και ακμάζουσα βιομηχανία, η διανομή τηλεοπτικών προγραμμάτων έχει συναφή προϊόντα σε όλα τα στάδια του κύκλου ζωής του προϊόντος. Από το 2019, οι τηλεοράσεις επίπεδης οθόνης είναι στην ώριμη φάση, ο προγραμματισμός κατά παραγγελία βρίσκεται στο στάδιο της ανάπτυξης, τα DVD είναι σε παρακμή και η βιντεοκασέτα είναι εξαφανισμένη.
Τα μειονεκτήματα της διαχείρισης κύκλου ζωής
Το 1965, ο Theodore Levitt, καθηγητής μάρκετινγκ, έγραψε στο Business Review του Χάρβαρντ ότι ο πρωτοπόρος είναι αυτός που έχει τα περισσότερα να χάσει επειδή τόσες πολλές καινούργιες προϊόντα αποτυγχάνουν στην πρώτη φάση του κύκλου ζωής τους, την εισαγωγική φάση. Η αποτυχία έρχεται μόνο μετά την επένδυση σημαντικών χρημάτων και χρόνου στην έρευνα, την ανάπτυξη και την παραγωγή.
Και αυτό το γεγονός, γράφει, εμποδίζει πολλές εταιρείες να δοκιμάσουν ακόμη και κάτι πραγματικά νέο. Αντίθετα, λέει, περιμένουν κάποιον άλλον να πετύχει και στη συνέχεια να κλωνοποιήσει την επιτυχία.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.