Αποκλειστική ποικιλία
Το Exclusive Assortment είναι μια στρατηγική merchandising, στην οποία ο λιανοπωλητής εμφανίζει τη γραμμή παραγωγής ενός μόνο κατασκευαστή. Μια αποκλειστική ποικιλία μπορεί να αποτελεί μέρος μιας αποκλειστικής συμφωνίας μεταξύ ενός κατασκευαστή και ενός εμπόρου λιανικής πώλησης ή επειδή ο έμπορος λιανικής επιδιώκει να χαρακτηρίσει τον εαυτό του ως την καλύτερη θέση για τα προϊόντα συγκεκριμένου κατασκευαστή. Είναι λιγότερο συνηθισμένο επειδή ο κατασκευαστής δεν επιτρέπει στον έμπορο λιανικής πώλησης να πωλεί τα προϊόντα των ανταγωνιστών του, καθώς αυτό θεωρείται συχνά παράνομο, καθώς αποτελεί αντιανταγωνιστική τακτική.
ΑΦΑΙΡΕΣΤΕ ΑΠΟΚΛΕΙΣΤΙΚΗ ΜΟΝΑΔΑ
Μια αποκλειστική στρατηγική συνδυασμών μπορεί να οδηγήσει σε έναν λιανοπωλητή που έχει τόσο μια στενή ποικιλία όσο και μια ρηχή ποικιλία προϊόντων. Το βάθος της ποικιλίας είναι περιορισμένο επειδή μεταφέρονται μόνο προϊόντα ενός κατασκευαστή για μια συγκεκριμένη γραμμή και το εύρος ή η ποικιλία ενδεχομένως μειώνεται εάν ο κατασκευαστής δεν παράγει πολλά διαφορετικά προϊόντα.
Ένας λιανοπωλητής, κατά πάσα πιθανότητα ένα πολυκατάστημα υψηλού επιπέδου, θα χρησιμοποιεί συχνά αποκλειστικές συλλογές για να συνειδητοποιήσει ή να μιλά για έναν νέο σχεδιαστή μόδας στο κατάστημα ή όταν ένας εξαιρετικά θεωρημένος σχεδιαστής, όπως ο Tom Ford ή ο Karl Lagerfeld, κυκλοφορούν μια νέα συλλογή. Αποκλειστικές ποικιλίες μπορούν να δημιουργήσουν επείγοντα περιθώριο αγοράς μεταξύ των καταναλωτών που φοβούνται ότι δεν θα είναι σε θέση να βρουν το αντικείμενο οπουδήποτε αλλού. Η προώθηση αποκλειστικών συνδυασμών μέσω της διαφήμισης, των παραθύρων των καταστημάτων, των εμφανίσεων των μέσων ενημέρωσης και των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης μπορεί να μετατρέψει συγκεκριμένα αντικείμενα σε μια συλλογή που πρέπει να έχει για καταναλωτές με επίκεντρο τη μόδα.
Οι γενικοί έμποροι είναι πιο πιθανό να προσφέρουν αποκλειστικές ποικιλίες από τους ειδικευμένους λιανοπωλητές, όπως οι Gap ή Zara, οι οποίοι τείνουν να εμπορεύονται και να πωλούν αποκλειστικά τις δικές τους μάρκες. Η εξαίρεση θα είναι ένας σχεδιαστής φιλοξενουμένων που προσφέρει μια αποκλειστική συλλογή για έναν εξειδικευμένο λιανοπωλητή.
Εξέλιξη Αποκλειστικών Ποικιλιών
Αποκλειστικές συλλογές, αποκαλούμενες επίσης αποκλειστικές συνεργαζόμενες εταιρίες, έχουν κερδίσει την ανάδειξη μεταξύ των πολυκαταστημάτων που επιθυμούν να διαφοροποιηθούν από τον ανταγωνισμό. Το 2018, πολλές αλυσίδες πολυκαταστημάτων συνεργάζονται αποκλειστικά με εμπορικές επωνυμίες για να δημιουργήσουν εμπειρίες αγορών περιορισμένης έκδοσης, οι οποίες συμπεριέλαβαν το άνοιγμα αναδυόμενων καταστημάτων στα καταστήματά τους με μία ή περισσότερες ομάδες εμπορικών σημάτων. Αυτές οι συνεργασίες χρησιμοποιούν αποκλειστικές ποικιλίες σε περιορισμένο αριθμό καταστημάτων για περιορισμένο χρονικό διάστημα.
Ο αυξανόμενος ανταγωνισμός σε απευθείας σύνδεση από την Amazon.com και άλλους εμπόρους ηλεκτρονικού εμπορίου, οι οποίοι προσφέρουν επίσης τις δικές τους εκδόσεις αποκλειστικών ποικιλιών, έχουν προκαλέσει ορισμένους λιανοπωλητές να επικεντρωθούν σε τοπικές ποικιλίες. Αυτή η στρατηγική εμπορευματοποίησης απαιτεί την ανάπτυξη ξεχωριστών και μοναδικών συνδυασμών ειδικά για κάθε τοπική αγορά και βάση πελατών. Οι έμποροι στα πολυκαταστήματα πολυτελείας προσφέρουν τοπικά ποικίλα προϊόντα για χρόνια, όπως η ανάπτυξη αποκλειστικών συλλογών κρουαζιέρας για τους πελάτες του θέρετρου ή τις ζεστές καιρικές συνθήκες. Με τον εντεινόμενο ανταγωνισμό για τα πορτοφόλια των αγοραστών, οι λιανοπωλητές μαζικής αγοράς εφαρμόζουν παρόμοιες στρατηγικές.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.