Ανταγωνιστική προσφορά
Μια ανταγωνιστική προσφορά συνδέεται συνηθέστερα με μια πρόταση και μια τιμή που υποβάλλεται από έναν πωλητή ή έναν πάροχο υπηρεσιών σε μια εταιρία προσέλκυσης για μια επιχειρηματική ευκαιρία που περιλαμβάνει προϊόντα ή υπηρεσίες. Περιεκτικά μπορεί επίσης να συνδεθεί με οποιαδήποτε ποικιλία επιχειρηματικών ευκαιριών, στις οποίες μια εταιρεία παρουσιάζει μια πρόταση που περιλαμβάνει μια επιχειρηματική συμφωνία.
Κατανόηση των ανταγωνιστικών προσφορών
Η ανταγωνιστική προσφορά συνεπάγεται πρόταση από μια εταιρεία που επιθυμεί να προσφέρει υπηρεσίες ή να υποβάλει προσφορά για επιχειρηματική δραστηριότητα με άλλη εταιρεία. Συνήθως συνδέεται με μια πρόταση σε μια επιχείρηση που αναζητά να αναζητά υπηρεσίες μεγάλης κλίμακας, συνήθως για συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Ωστόσο, μια ανταγωνιστική προσφορά μπορεί επίσης να αποτελεί μέρος οποιασδήποτε μεγάλης κλίμακας επιχειρηματικής συμφωνίας.
Όταν μια εταιρεία, ένας οργανισμός ή ένας κυβερνητικός οργανισμός χρειάζεται αγαθά ή υπηρεσίες σε μεγάλη κλίμακα, συνήθως κάνει μια πρόσκληση υπό μορφή αίτησης υποβολής προτάσεων (RFP). Οι εταιρείες μπορούν να το κάνουν αυτό όταν δημιουργηθεί μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία ή οι ανταγωνιστικές προσφορές μπορούν επίσης να αποτελέσουν μέρος ενός κύκλου ανανέωσης.
Οι οντότητες μπορούν να ζητούν ανταγωνιστικές προσφορές για ποικίλες ανάγκες, συμπεριλαμβανομένης μιας σημαντικής ποσότητας πρώτων υλών, ενός έργου τεχνολογίας πληροφοριών, ενός έργου υποδομής, διαχείρισης επενδύσεων συγκεκριμένων κεφαλαίων και πολλά άλλα. Μέσω της διαδικασίας προσέλκυσης, η προσφεύγουσα οντότητα θα έρθει συνήθως σε επαφή με αρκετές επιχειρήσεις για να τους ενημερώσει για την προσβολή.
Ο δικηγόρος μπορεί επίσης να διαφημίσει την πρόσκληση σε δημοσιεύσεις του κλάδου. Όπως αναφέρθηκε, μια πρόσκληση μπορεί να είναι για μια νέα επιχειρηματική ευκαιρία ή μπορεί να είναι μέρος ενός κύκλου ανανέωσης. Οι ανταγωνιστικές προσφορές για επιχειρήσεις συχνά συνοδεύονται από συμβάσεις που περιλαμβάνουν καθορισμένα χρονικά πλαίσια για επιχειρηματικές υπηρεσίες και διαδικασίες για ανανέωση επιχειρήσεων. Ως εκ τούτου, μια εταιρεία που εξυπηρετεί επί του παρόντος την επιχείρηση ενδέχεται να χρειαστεί να προγραμματίσει την υποβολή νέων ανταγωνιστικών προσφορών όπως απαιτούνται από τους όρους ανανέωσης.
Μια πρόταση που σχετίζεται με την πρόσκληση για υπηρεσίες επιχειρηματικής δραστηριότητας μεγάλης κλίμακας θα έχει συχνά προκαθορισμένο μορφότυπο με συγκεκριμένες ερωτήσεις και λεπτομέρειες που απαιτούνται από τον δικηγόρο. Τα ενδιαφερόμενα μέρη πρέπει να συμπληρώσουν λεπτομερώς μια πρόταση προτροπής και να την παράσχουν στον δικηγόρο εντός καθορισμένης προθεσμίας. Κάθε ενδιαφερόμενο μέρος περιλαμβάνει αναλυτικές λεπτομέρειες σχετικά με τα αγαθά ή τις υπηρεσίες που θα παρέχουν και τις διαδικασίες για αυτό. Μια ανταγωνιστική προσφορά περιλαμβάνει επίσης λεπτομέρειες για όλες τις αμοιβές και το κόστος που θα απαιτούσε η επιχείρηση για την εργασία.
Η ανταγωνιστική υποβολή προσφορών περιλαμβάνει πρόταση που περιλαμβάνει τόσο λειτουργικές όσο και οικονομικές λεπτομέρειες.
Οι δικηγόροι έχουν μια ομάδα επαγγελματιών που εξετάζουν διεξοδικά όλες τις ανταγωνιστικές προσφορές που υποβλήθηκαν για την πρόσκληση και τυπικά περιορίζουν τις επιχειρήσεις σε μερικές για τελική συζήτηση. Οι δικηγόροι μπορούν να χειριστούν το σύνολο της διαδικασίας προμηθειών με μια ορισμένη ομάδα ή μπορούν να επιλέξουν ένα τρίτο μέρος για να τους βοηθήσουν. Σε γενικές γραμμές, η χαμηλότερη προσφορά τιμής δεν κερδίζει πάντοτε πάντα μια σύμβαση. Ο δικηγόρος θα επανεξετάσει πλήρως όλες τις λεπτομέρειες μιας ανταγωνιστικής προσφοράς, συμπεριλαμβανομένων των εμπλεκόμενων ατόμων, των υποδομών και των διαδικασιών που προτείνει μια επιχείρηση.
Συνολικά, τα τέλη και το κόστος αποτελούν σημαντικό παράγοντα για τον δικηγόρο, αλλά πρέπει επίσης να έχουν εμπιστοσύνη στις δυνατότητες του πωλητή ή του παρόχου υπηρεσιών προκειμένου να τους επιλέξει για τη δουλειά.
IPOs, Συγχωνεύσεις και Εξαγορές
Μια ανταγωνιστική προσφορά μπορεί επίσης να εμπλακεί σε μια ποικιλία άλλων τύπων επιχειρηματικών συμφωνιών. Στην επιχειρηματική δραστηριότητα, άλλοι τρεις τομείς όπου οι ανταγωνιστικές προσφορές μεγάλης κλίμακας μπορεί να είναι ένα αρχικό μέρος μιας διαδικασίας διαπραγμάτευσης περιλαμβάνουν αρχικές δημόσιες προσφορές (IPO), συγχωνεύσεις και εξαγορές.
Σε μια δημόσια εγγραφή, μια ιδιωτική εταιρεία μπορεί να ζητήσει ανταγωνιστικές προσφορές από αναδόχους για να υποστηρίξει τη διαδικασία IPO. Εάν μια εταιρεία ενδιαφέρεται να προσφέρει το απόθεμά της σε μια δημόσια εγγραφή, μπορεί να ανοίξει μια πρόσκληση για υπηρεσίες αναδοχής και ενδεχομένως να διαφημίσει την προσέλκυση επίσης. Οι προσκλήσεις της IPO είναι συνήθως πιο διακριτικές από τις συνήθεις προμήθειες αγαθών ή υπηρεσιών, δεδομένου ότι μια επιχείρηση μπορεί να θέλει να διαχειριστεί τις ανταγωνιστικές επιπτώσεις της δημόσιας ανακοίνωσης της διαδικασίας προσέλκυσης.
Βασικές τακτικές
- Μια ανταγωνιστική προσφορά συνδέεται συχνότερα με μια πρόταση και μια τιμή που υποβάλλεται από έναν πάροχο υπηρεσιών σε μια εταιρεία προσέλκυσης για τη σύναψη μιας σύμβασης επιχειρηματικής δραστηριότητας.
- Μια ανταγωνιστική προσφορά μπορεί επίσης γενικά να συμμετέχει σε οποιαδήποτε ποικιλία επιχειρηματικών συμφωνιών.
- Μια ανταγωνιστική προσφορά περιλαμβάνει μια λεπτομερή πρόταση με επιχειρησιακές και οικονομικές πτυχές μιας συμφωνίας.
Ανεξάρτητα από αυτό, οι ενδιαφερόμενοι ασφαλιστές της IPO θα δημιουργήσουν μια πρόταση που θα περιγράφει λεπτομερώς τις υπηρεσίες τους και θα περιλαμβάνει επίσης μια λεπτομερή αξιολόγηση της εκτιμώμενης αξίας της IPO. Μετά τη συγκέντρωση ανταγωνιστικών προσφορών από αναδόχους, ο εκδότης αναθέτει τη σύμβαση στον ασφαλειοδότη με τις καλύτερες τιμές και τους συμβατικούς όρους.
Σε πολλές περιπτώσεις, οι εκδότες μπορούν να επιλέξουν αρκετούς αναδόχους, που ονομάζονται συνδικάτα, όταν λαμβάνουν τις τελικές αποφάσεις σχετικά με το ποια επιχείρηση ή επιχειρήσεις θα συνεργαστούν.
Οι συγχωνεύσεις και οι εξαγορές μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν ανταγωνιστική προσφορά. Οι εταιρείες μπορούν να ζητούν ανταγωνιστικές προσφορές εάν επιδιώκουν να συγχωνευθούν με άλλη εταιρεία ή να πουλήσουν πλήρως την επιχείρησή τους. Μια απορροφώσα εταιρεία μπορεί επίσης να προετοιμάσει μια ανταγωνιστική πρόταση υποβολής προσφορών κατά τη διαδικασία αναζήτησης συγχώνευσης ή απόκτησης άλλης εταιρείας. Σε αυτές τις ανταγωνιστικές προσφορές, ο αποκτών θα πρέπει να αναφέρει λεπτομερώς την αξία που είναι διατεθειμένη να πληρώσει και τους σχετικούς όρους ανταλλαγής μετοχών, ανάλογα με την περίπτωση.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.