Συνεργασία με το εμπορικό σήμα
Το co-branding είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιεί πολλαπλά εμπορικά σήματα σε ένα καλό ή μια υπηρεσία ως μέρος μιας στρατηγικής συμμαχίας. Επίσης γνωστή ως εταιρική επωνυμία, το co-branding (ή "cobranding") περιλαμβάνει πολλούς διαφορετικούς τύπους συνεργασιών επωνυμίας που συνήθως περιλαμβάνουν μάρκες τουλάχιστον δύο εταιρειών. Κάθε μάρκα σε μια τέτοια στρατηγική συμμαχία συμβάλλει στη δική της ταυτότητα για να δημιουργήσει μια μεικτή μάρκα με τη βοήθεια μοναδικών λογοτύπων, αναγνωριστικών σημάτων και χρωμάτων.
Το σημείο του co-branding είναι να συνδυάσει την ισχύ της αγοράς, την ευαισθητοποίηση της μάρκας, τις θετικές ενώσεις και τη μνήμη δύο ή περισσότερων μαρκών για να αναγκάσει τους καταναλωτές να πληρώσουν ένα υψηλότερο ασφάλιστρο για αυτούς. Μπορεί επίσης να κάνει ένα προϊόν λιγότερο επιρρεπές σε αντιγραφή από ανταγωνισμό ιδιωτικής ετικέτας.
Σπάζοντας το Co-branding
Το co-branding είναι μια χρήσιμη στρατηγική για πολλές επιχειρήσεις που επιδιώκουν να αυξήσουν τις βάσεις των πελατών τους, την κερδοφορία, το μερίδιο αγοράς, την αφοσίωση των πελατών, την εικόνα της μάρκας, την αντιληπτή αξία και την εξοικονόμηση κόστους. Πολλοί διαφορετικοί τύποι επιχειρήσεων, όπως οι έμποροι λιανικής πώλησης, τα εστιατόρια, οι κατασκευαστές αυτοκινήτων και οι κατασκευαστές ηλεκτρονικών ειδών, χρησιμοποιούν το co-branding για να δημιουργήσουν συνέργειες βασισμένες στα μοναδικά πλεονεκτήματα κάθε μάρκας. Με απλά λόγια, το co-branding ως στρατηγική επιδιώκει να κερδίσει μερίδιο αγοράς, να αυξήσει τις ροές εσόδων και να επωφεληθεί από την αυξημένη ευαισθητοποίηση των πελατών.
Το co-branding μπορεί να ωθηθεί από δύο (ή περισσότερα) κόμματα που αποφασίζουν συνειδητά να συνεργαστούν σε ένα εξειδικευμένο προϊόν. Μπορεί επίσης να προκύψει από συγχώνευση ή απόκτηση εταιρείας ως τρόπο μεταφοράς μιας μάρκας που σχετίζεται με έναν γνωστό κατασκευαστή ή πάροχο υπηρεσιών σε μια πιο γνωστή εταιρεία και εμπορικό σήμα. Το co-branding μπορεί να δει περισσότερα από το όνομα και τις ενώσεις μάρκας. μπορεί επίσης να υπάρχει ανταλλαγή τεχνολογιών και εμπειρογνωμοσύνης, αξιοποιώντας τα μοναδικά πλεονεκτήματα κάθε συνεργαζόμενου συνεργάτη.
Ένα προϊόν με συν-επωνυμία είναι πιο περιορισμένο σε σχέση με το κοινό από ένα ευρύ, ενιαίο εταιρικό προϊόν. Η εικόνα που μεταδίδει είναι πιο συγκεκριμένη, ώστε οι εταιρείες πρέπει να εξετάσουν εάν η συν-επωνυμία μπορεί να αποφέρει οφέλη ή αν θα αποξενώσει τους πελάτες που συνηθίζουν σε ένα ενιαίο όνομα με γνωστή ταυτότητα προϊόντος.
Οι εταιρείες θα πρέπει να επιλέγουν πολύ προσεκτικά τους συνεργάτες που συνεργάζονται με το σήμα. Όσο μια εταιρεία μπορεί να επωφεληθεί από μια σχέση με άλλη μάρκα, μπορεί να υπάρχουν και κίνδυνοι. Μια καλή στρατηγική είναι να αναπτυχθεί σιγά-σιγά ένα προϊόν ή μια υπηρεσία συν-επώνυμου σήματος πριν δημοσιευθεί και προωθηθεί, δίνοντας έτσι στην αγορά χρόνο για να το κρίνει.
Στρατηγικές συνεργασίας με το εμπορικό σήμα
Σύμφωνα με τους ειδικούς μαρκαρίσματος και μάρκετινγκ, υπάρχουν τέσσερις ξεχωριστές στρατηγικές συνεργασίας:
- Στρατηγική διείσδυσης στην αγορά: Μια συντηρητική στρατηγική που επιδιώκει να διατηρήσει το υφιστάμενο μερίδιο αγοράς και τα εμπορικά σήματα δύο συνεργαζόμενων ή συγχωνευμένων επιχειρήσεων.
- Παγκόσμια στρατηγική μάρκας: Επιδιώκει να εξυπηρετήσει όλους τους πελάτες με ένα ενιαίο, υπάρχον παγκόσμιο συν-μάρκα.
- Στρατηγική ενίσχυσης σήματος: Παραδειγματική με τη χρήση ενός νέου εμπορικού σήματος.
- Επέκταση της εμπορικής επωνυμίας : Η δημιουργία ενός νέου συν-επώνυμου ονόματος που θα χρησιμοποιείται μόνο σε μια νέα αγορά.
Συνεργασία με το εμπορικό σήμα έναντι συμπαραγωγής
Το co-branding και το co-marketing είναι παρόμοιες έννοιες στο γεγονός ότι και οι δύο συνεπάγονται συμπράξεις μεταξύ εμπορικών σημάτων που επιδιώκουν να ενισχύσουν τις προσπάθειες μάρκετινγκ τους, αλλά διαφέρουν στον τρόπο με τον οποίο εκτελούνται. Η συν-εμπορία ευθυγραμμίζει τις προσπάθειες μάρκετινγκ δύο εταίρων, αλλά δεν οδηγεί στη δημιουργία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας. Το co-branding, από το σχεδιασμό, βασίζεται στη δημιουργία ενός νέου προϊόντος ή υπηρεσίας.
Παραδείγματα συν-επωνυμίας
Το co-branding είναι γύρω σου. Εξετάστε αυτά τα παραδείγματα:
- Doritos Taco Bell του Locos Tacos: Ειδικό αντικείμενο τροφίμων που αναπτύχθηκε από το Yum! Brands, Inc. και η θυγατρική της PepsiCo Frito-Lay, Inc.
- "Η αγαπημένη σας μουσική, με ένα πάτημα μακριά": Μια συνεργασία Uber και Pandora Media που επιτρέπει στους αναβάτες της Uber να δημιουργούν λίστες αναπαραγωγής Pandora για χρήση κατά τη διάρκεια ταξιδιών
- Citi κάρτες AAdvantage: Citi πιστωτικές κάρτες που κερδίζουν μίλια Αμερικανικών Αερογραμμών με αγορές που πληρούν τις προϋποθέσεις
- Τρόφιμα σούπερ μάρκετ: Μίγματα ψησίματος Pillsbury με τη σοκολάτα του Hershey. Το δημητριακό του Kellogg με το φυστικοβούτυρο Juf του Smucker
- Nike +: Σύμπραξη Nike Inc και Apple Inc. που έχει συνδέσει την τεχνολογία παρακολούθησης δραστηριότητας με αθλητικά εργαλεία με εφαρμογές iPhone και Apple Watch.