Οι 4 πιο κοινές αιτίες μιας μικρής επιχείρησης αποτυγχάνουν

Η διεξαγωγή μιας επιχείρησης δεν είναι για τους ασθενείς της καρδιάς, καθώς η επιχειρηματικότητα είναι εγγενώς επικίνδυνη. Οι επιτυχημένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει να έχουν την ικανότητα να μετριάζουν τους κινδύνους που σχετίζονται με την εταιρεία ενώ ταυτόχρονα φέρνουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία στην αγορά σε ένα σημείο τιμών που να ανταποκρίνεται στα επίπεδα της ζήτησης των καταναλωτών. Ενώ υπάρχουν πολλές μικρές επιχειρήσεις σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών που αποδίδουν καλά και είναι συνεχώς κερδοφόρες, ένα μεγαλύτερο τμήμα των εταιριών αποτυγχάνει εντός των πρώτων 18 μηνών λειτουργίας, σύμφωνα με τη Small Business Administration (SBA). Χωρίς τα κατάλληλα εργαλεία για την επίτευξη κρίσιμων επιχειρηματικών στόχων, οι μικρές επιχειρήσεις βρίσκονται σε μια πορεία προς την αποτυχία.

Προκειμένου να διασφαλιστεί ότι μια νέα ή εγκατεστημένη επιχείρηση δεν θα πέσει στο 80% των αποτυχημένων εταιρειών, είναι απαραίτητο να καταλάβουμε τι μπορεί να οδηγήσει σε αποτυχία των επιχειρήσεων και πώς μπορεί να αντιμετωπιστεί ή να αποφευχθεί κάθε εμπόδιο. Οι πιο συνηθισμένοι λόγοι για τους οποίους οι μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν είναι η έλλειψη κεφαλαίου ή χρηματοδότησης, η διατήρηση ανεπαρκούς ομάδας διαχείρισης, η ελαττωματική υποδομή ή επιχειρηματικό μοντέλο και οι ανεπιτυχείς πρωτοβουλίες μάρκετινγκ.

Οι κορυφαίοι 6 λόγοι αποτυχίας των νέων επιχειρήσεων

Έλλειψη κεφαλαίου

Από τον τεράστιο αριθμό μικρών επιχειρήσεων που αποτυγχάνουν κάθε χρόνο, σχεδόν οι μισοί επιχειρηματίες δηλώνουν ότι η έλλειψη χρηματοδότησης ή το κεφάλαιο κίνησης είναι φταίξιμο. Στις περισσότερες περιπτώσεις, ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης έχει πλήρη επίγνωση του ποσού των χρημάτων που απαιτούνται για την καθημερινή λειτουργία των εργασιών, συμπεριλαμβανομένης της χρηματοδότησης της μισθοδοσίας, της καταβολής σταθερών και ποικίλων γενικών εξόδων, όπως το ενοίκιο και οι υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, και η διασφάλιση ότι οι εξωτερικοί πωλητές είναι πληρωθεί εγκαίρως. Ωστόσο, οι ιδιοκτήτες των προβληματικών εταιρειών δεν ανταποκρίνονται περισσότερο στο ποσό των εσόδων που παράγονται από τις πωλήσεις προϊόντων ή υπηρεσιών. Αυτή η αποσύνδεση οδηγεί σε ελλείψεις χρηματοδότησης που θέτουν γρήγορα εκτός λειτουργίας τη μικρή επιχείρηση.

Εκτός από την εύρεση κεφαλαίων για κεφάλαια κίνησης και γενικά έξοδα δαπάνης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων, συχνότερα, χάνουν το σήμα για τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τιμολόγησης. Για να ξεπεράσουν τον ανταγωνισμό σε βιομηχανίες με υψηλή κορεσμό, οι εταιρείες μπορούν να τιμολογήσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία πολύ χαμηλότερα από παρόμοιες προσφορές, με σκοπό να προσελκύσουν νέους πελάτες. Ενώ η στρατηγική είναι επιτυχής σε ορισμένες περιπτώσεις, οι επιχειρήσεις που καταλήγουν να κλείνουν τις πόρτες τους είναι αυτές που κρατούν την τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας πολύ χαμηλή για πολύ καιρό. Όταν οι δαπάνες παραγωγής, μάρκετινγκ και παράδοσης υπερτερούν των εσόδων που προκύπτουν από τις νέες πωλήσεις, οι μικρές επιχειρήσεις έχουν ελάχιστες επιλογές αλλά να κλείνουν τις δραστηριότητές τους.

Οι μικρές επιχειρήσεις στη φάση εκκίνησης αντιμετωπίζουν επίσης προκλήσεις όσον αφορά την απόκτηση χρηματοδότησης για να φέρουν ένα νέο προϊόν στην αγορά, να χρηματοδοτήσουν μια επέκταση ή να πληρώσουν για συνεχή έξοδα εμπορίας. Ενώ οι επενδυτές αγγέλου, οι επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικών κεφαλαίων και τα συμβατικά τραπεζικά δάνεια συγκαταλέγονται στις μυριάδες πηγές χρηματοδότησης που διατίθενται στις μικρές επιχειρήσεις, δεν έχει κάθε επιχείρηση η ροή εσόδων ή η τροχιά ανάπτυξης που απαιτείται για την εξασφάλιση σημαντικής χρηματοδότησης από αυτές τις πηγές. Χωρίς εισροή κεφαλαίων για μεγάλα έργα ή συνεχιζόμενες ανάγκες κεφαλαίου κίνησης, οι μικρές επιχειρήσεις αναγκάζονται να κλείσουν τις πόρτες τους.

Προκειμένου να προστατευθεί μια μικρή επιχείρηση από τα κοινά εμπόδια χρηματοδότησης, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων πρέπει πρώτα να δημιουργήσουν έναν ρεαλιστικό προϋπολογισμό για τις επιχειρήσεις και να είναι πρόθυμοι να παράσχουν κεφάλαια από τα δικά τους ταμεία κατά τη διάρκεια της φάσης εκκίνησης ή επέκτασης. Με την πάροδο του χρόνου, είναι επιτακτική η διερεύνηση και η εξασφάλιση επιλογών χρηματοδότησης από πολλαπλές αγορές πριν η χρηματοδότηση είναι πραγματικά αναγκαία. Όταν έρθει η ώρα για τη χρηματοδότηση, οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων θα πρέπει να έχουν διάφορες πηγές στις οποίες μπορούν να ζητήσουν κεφάλαια.

Ανεπαρκής διαχείριση

Ένας άλλος κοινός λόγος για τον οποίο αποτυγχάνουν οι μικρές επιχειρήσεις είναι η έλλειψη επιχειρησιακής αξιοπρέπειας από μια ομάδα διαχείρισης ή ιδιοκτήτη επιχείρησης. Σε ορισμένες περιπτώσεις, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης είναι το μοναδικό ανώτατο προσωπικό σε μια επιχείρηση, ειδικά όταν μια επιχείρηση βρίσκεται στο πρώτο ή δύο χρόνια λειτουργίας της. Ενώ ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης μπορεί να έχει τις δεξιότητες που απαιτούνται για τη δημιουργία και την πώληση ενός βιώσιμου προϊόντος ή υπηρεσίας, συχνά στερείται των χαρακτηριστικών ενός ισχυρού διαχειριστή και του χρόνου που απαιτείται για την επιτυχή διαχείριση άλλων υπαλλήλων. Χωρίς ειδική ομάδα διαχείρισης, ο ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης έχει περισσότερες δυνατότητες να κακοδιοίκησε ορισμένες πτυχές της επιχείρησης, είτε πρόκειται για οικονομικά, είτε για μίσθωση είτε για μάρκετινγκ.

Οι έξυπνοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων αναθέτουν τις δραστηριότητες που δεν εκτελούν καλά ή έχουν λίγο χρόνο για να πετύχουν. Μια ισχυρή ομάδα διαχείρισης είναι μια από τις πρώτες προσθήκες που πρέπει να κάνει μια μικρή επιχείρηση για να συνεχίσει τις δραστηριότητές της στο μέλλον. Είναι σημαντικό για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων να αισθάνονται άνετα με το επίπεδο κατανόησης που έχει κάθε διαχειριστής όσον αφορά τις επιχειρηματικές δραστηριότητες, τους τρέχοντες και μελλοντικούς υπαλλήλους του, καθώς και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που παρέχει η επιχείρηση.

Επιχειρηματικό Σχέδιο και Θέματα Υποδομής

Οι μικρές επιχειρήσεις συχνά παραβλέπουν τη σημασία του αποτελεσματικού επιχειρηματικού σχεδιασμού πριν ανοίξουν τις πόρτες τους. Ένα υγιές επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει, τουλάχιστον, μια σαφή περιγραφή της επιχείρησης. τρέχουσες και μελλοντικές ανάγκες των εργαζομένων και της διαχείρισης. ευκαιρίες και απειλές εντός της ευρύτερης αγοράς · κεφαλαιακές ανάγκες, συμπεριλαμβανομένων των προβλεπόμενων ταμειακών ροών και διαφόρων προϋπολογισμών · πρωτοβουλίες μάρκετινγκ · και ανάλυση ανταγωνιστών. Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων που δεν ανταποκρίνονται στις ανάγκες της επιχείρησης μέσα σε ένα καλά σχεδιασμένο σχέδιο πριν ξεκινήσουν οι επιχειρήσεις, θέτουν τις εταιρείες τους για σοβαρές προκλήσεις. Ομοίως, μια επιχείρηση που δεν επανεξετάζει τακτικά ένα αρχικό επιχειρηματικό σχέδιο ή που δεν είναι έτοιμη να προσαρμοστεί στις αλλαγές στην αγορά ή τη βιομηχανία συναντά δυνητικά ανυπέρβλητα εμπόδια καθ 'όλη τη διάρκεια της ζωής του.

Για να αποφευχθούν οι παγίδες που σχετίζονται με επιχειρηματικά σχέδια, ένας επιχειρηματίας πρέπει να έχει μια καλή αντίληψη της βιομηχανίας και του ανταγωνισμού πριν ξεκινήσει μια επιχείρηση. Το συγκεκριμένο επιχειρηματικό μοντέλο και η υποδομή μιας εταιρείας θα πρέπει να θεσπιστούν πολύ πριν από την προσφορά προϊόντων ή υπηρεσιών στο καταναλωτικό κοινό και οι πιθανές ροές εσόδων θα πρέπει να προβάλλονται ρεαλιστικά εκ των προτέρων. Η δημιουργία και η διατήρηση ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι το κλειδί για τη λειτουργία μιας επιτυχημένης εταιρείας μακροπρόθεσμα.

Μάρκετινγκ ατυχίες

Οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων συχνά αποτυγχάνουν να προετοιμαστούν για τις ανάγκες μάρκετινγκ μιας εταιρείας όσον αφορά το απαιτούμενο κεφάλαιο, την προοπτική επένδυσης και τις ακριβείς προβλέψεις αναλογίας μετατροπής. Όταν οι εταιρείες υποτιμούν το συνολικό κόστος των πρώιμων εκστρατειών μάρκετινγκ, είναι συχνά δύσκολο να εξασφαλιστεί η χρηματοδότηση ή να ανακατευθυνθεί το κεφάλαιο από άλλα τμήματα των επιχειρήσεων για να αντισταθμιστεί το έλλειμμα. Επειδή το μάρκετινγκ είναι μια κρίσιμη πτυχή μιας επιχείρησης πρώιμης φάσης, είναι απαραίτητο για τις εταιρείες να εξασφαλίσουν ότι έχουν δημιουργήσει ρεαλιστικούς προϋπολογισμούς για τις τρέχουσες και μελλοντικές ανάγκες μάρκετινγκ. Ομοίως, η ύπαρξη ρεαλιστικών προβολών όσον αφορά την επίδοση του κοινού στόχου και τις αναλογίες μετατροπών πωλήσεων είναι κρίσιμη για την επιτυχία της καμπάνιας μάρκετινγκ. Οι επιχειρήσεις που δεν καταλαβαίνουν αυτές τις πτυχές των σωστών στρατηγικών μάρκετινγκ είναι πιο πιθανό να αποτύχουν από τις εταιρείες που παίρνουν το χρόνο που απαιτείται για να δημιουργήσουν και να εφαρμόσουν οικονομικά αποδοτικές και επιτυχημένες εκστρατείες.